Erwin Müller: il pioniere instancabile di Ulm ha 92 anni

Erwin Müller: il pioniere instancabile di Ulm ha 92 anni

La storia di successo di Erwin Müller è un esempio impressionante di imprenditorialità e tradizione familiare di Baden-Württemberg. Il 92enne, che celebra il suo compleanno a settembre, è riuscito a formare una delle più grandi catene di farmacia in Europa da un modesto salone di parrucchiere vicino ad Ulm. La società familiare Müller comprende ora circa 900 filiali in sette paesi e impiega circa 35.000 persone.

Ulm, dove tutto è iniziato, non è solo il luogo del suo primo salone di parrucchiere, ma anche il punto di partenza per la sua visione per la vendita al dettaglio. Erwin Müller ha aperto la prima droga "pura" nel 1973 dopo aver trovato ispirazione durante il suo viaggio negli Stati Uniti. L'idea di offrire solo articoli di farmacia in un mercato speciale era innovativa all'epoca e stabilire nuovi standard. Oggi Müller è la terza catena di farmacia più grande in Germania, secondo DM e Rossmann.

inizia un viaggio imprenditoriale

Gli inizi imprenditoriali di Müller sono caratterizzati da una base familiare forte. Nella casa dei genitori a Unterfahlheim, ha fondato il suo primo salone di parrucchiere, che è diventato la base per i suoi affari successivi. L'espansione è iniziata con altri saloni nell'area ULM, seguita da una serie di assorgimenti che mira alla crescente domanda di articoli di farmacia. Grazie al suo acume commerciale e allo sviluppo del mercato strategico, è stato in grado di posizionare la sua azienda in un mercato altamente competitivo in una fase iniziale.

Le condizioni competitive nel settore erano impegnative, soprattutto quando si guardano gli sviluppi intorno al gruppo Schlecker. Mentre Schlecker ha dovuto registrare il fallimento un decennio fa, Müller prosperò. Ciò è in gran parte grazie allo sforzo instancabile di Erwin Müller, che, nonostante la sua età, continua a partecipare attivamente all'azione. Nel 2022, Müller ha ottenuto vendite impressionanti di 4,3 miliardi di euro.

scandali e sfide

Un momento memorabile nella carriera di Müller fu il "Figarost Riding" nel 1968, che lo rese conosciuto a livello nazionale. L'imprenditore aveva deciso di aprire i saloni di parrucchiere il lunedì, una decisione che gli ha portato problemi con la Gilda di parrucchiere. Invece di arrendersi, ha tenuto il suo piano ed è stato escluso dalla gilda. Questo incidente non è stato senza drammi, ma ha anche rappresentato una svolta nella sua carriera e ha aperto le porte per le sue idee di espansione.

La sua cultura aziendale è modellata dall'ambizione e dalla persistenza. Erwin Müller è considerato un creatore che prende le cose in mano e apparentemente non si stanca mai. Ciò spiega anche perché continua a detenere il livello di gestione dell'azienda negli anni '90, sebbene sia richiesto un cambio di generazione. La prospettiva e le strategie che ha seguito negli ultimi decenni mostrano il suo approccio non convenzionale alla vita aziendale.

La gamma Müller si estende ben oltre i semplici articoli di farmacia. I clienti trovano una vasta selezione di prodotti nei mercati, tra cui profumeria, multimediali, giocattoli e alimenti biologici. Con circa 190.000 articoli, la catena utilizza tutte le aree delle esigenze quotidiane, il che la rende particolarmente attraente per i consumatori.

un imprenditore con lungimiranza

La capacità di Erwin Müller di riconoscere le tendenze all'inizio e di reagire è un elemento chiave del suo successo. Come una volta ha notato umoristico in occasione del suo sessantesimo compleanno, viene chiamato "vecchio asino" quando si siede ancora in cima all'azienda a 65 anni. Ma con la sua presenza e impegno in corso, mostra che l'esperienza e la passione svolgono ancora un ruolo cruciale nella vita aziendale.

Il suo rapporto con la città e la lungimiranza nelle questioni al dettaglio sono caratterizzate dal profilo imprenditoriale di Müller. Sia che condivida la sua opinione sugli sviluppi nella città di Ulm o sulle sfide del settore, le sue dichiarazioni rimangono sempre modellate da una chiara comprensione economica.

il futuro in vista

resta da vedere come il gruppo Müller può continuare a farmi valere nel mondo dinamico della vendita al dettaglio e se Erwin Müller-The Installat Visionary-Can modella attivamente il cambiamento nella sua azienda. Rimane entusiasmante vedere come si svilupperanno l'identità del marchio e la strategia di mercato, in particolare in un ambiente aziendale in rapida evoluzione.

Lo sviluppo delle farmacie di Müller non solo mostra il successo imprenditoriale di Erwin Müller, ma riflette anche i cambiamenti dinamici nella vendita al dettaglio. Negli ultimi decenni, il comportamento di acquisto dei clienti è cambiato drasticamente, soprattutto attraverso la digitalizzazione. Lo shopping online è diventato una seria competizione per i negozi ospedalieri. Müller ha anche istituito una piattaforma online negli ultimi anni per tenere il passo con il crescente commercio online. Secondo uno studio di EMarketer, il trading online in Germania dovrebbe raggiungere 100 miliardi di euro entro il 2025, che sottolinea la necessità di essere attivi nell'area digitale.

Posizione di mercato e sfide

Oggi Müller non è solo la terza catena di farmacia più grande in Germania, ma anche significativamente nei mercati vicini d'Europa. Con concorrenti come DM e Rossmann, Müller non solo compete per le quote di mercato, ma anche per il favore dei clienti. Tuttavia, l'industria è sotto pressione perché il comportamento del consumatore cambia a causa dell'inflazione e dell'incertezza economica. Numerosi consumatori stanno prendendo in considerazione l'acquisto di prezzi comuni.

Statistiche sulla posizione del mercato