3 fatalne pogreške u izravnoj prodaji: SHRS Consulting daje savjete

3 fatalne pogreške u izravnoj prodaji: SHRS Consulting daje savjete

Izravna prodaja atraktivna je opcija za mnoge koji sanjaju neovisni dohodak. Međutim, često se čine pogreške koje utječu na uspjeh i prihod prodavača. Sabrina Nennemann i Fabian Durek iz SHRS Consulting GmbH nude potrebne alate u opsežnom programu obuke kako bi bili uspješni u Haustürterverrieb. U novom članku predstavljene su tri pogreške koje mogu koštati prodavače puno novca i kako ih se može izbjeći.

Članak naglašava da izravna prodaja može biti unosan posao. Međutim, mnogi distributeri smatraju da se njihovi rezultati ne razvijaju kako se nadaju. To je zato što ih ometaju lažne ideje, nejasni prioriteti i strah od odluka. Fabian Durek, generalni direktor SHRS Consulting GmbH, navodi da mnogi prodavači s vremenom gube šest ili sedmoznamenkasti iznos zbog nedostatka metoda rada. Da bi postigli dugoročni uspjeh, prodavači moraju biti aktivni.

Stručnjak naglašava da je posebno ključno u prvih nekoliko godina da koristi svaku priliku i bude spreman prijeći na dodatnu milju za kupca. Sabrina Nennemann i Fabian Durek prenose praktično prodajno znanje u njihovom programu treninga, koji dolazi iz njihovog vlastitog bogatstva iskustva. Identificirali ste tri najvažnije pogreške u izravnoj prodaji koje treba izbjegavati.

Prva greška je gubiti previše vremena, posebno u prvim fazama aktivnosti. Umjesto da se odmaraju na trenutnim uspjesima, prodavači bi trebali iskoristiti svoj puni potencijal. Druga pogreška je nedostatak ulaganja u vaš daljnji razvoj. Prodaja bi trebala koristiti vanjske mogućnosti obuke za zatvaranje nedostataka u znanju i za promicanje njihovog poslovanja. Treća pogreška je odgoditi važne odluke. Previše oklijevanja propušta važne mogućnosti i posao se ne može povećati.

Članak zaključuje da se uspjeh u izravnoj prodaji može postići samo učenjem iz pogrešaka drugih. Potrebno je ulagati u sebe rano i uključiti vanjske stručnjake kako biste brže postali uspješni i izbjegli pogreške koje su već napravljene. Iako još uvijek može biti pogrešnih odluka, oni se mogu bolje upravljati ciljanom obradom i služiti kao iskustvo učenja.

Ako želite maksimizirati stopu uspjeha kao prodavatelja u izravnoj prodaji i profesionalno se razviti, sada imate priliku prijaviti se na Sabrinu Nennemann i Fabian Durek iz SHRS Consulting GmbH za besplatni početni intervju i mjesto u vašem programu obuke.

Evo tri pogreške koje bi prodavači u izravnoj prodaji trebali izbjegavati:

Pogreška 1: Na početku previše vremena gubljenja
Pogreška 2: Nema ulaganja u daljnji razvoj
Pogreška 3: Odluke predugo.

Tablica:

| Pogreška | Učinci |
| ———————————————————————————
| Gubiti previše vremena | Niža prodaja, razvoj se zaustavlja |
| Nema ulaganja u daljnji deficit znanja o razvoju, potencijalni prihod se gubi |
| Odluke za predugo važne mogućnosti se gube, mogući gubitak prodaje |

Izvor: SHRS Consulting gmbH/ots