Vertrieb mit Wirkung: Workshop für neue Kunden im Nordschwarzwald!

Vertrieb mit Wirkung: Workshop für neue Kunden im Nordschwarzwald!

Im Nordschwarzwald steht ein spannendes Ereignis bevor: Am 4. Dezember 2025 findet in der Hochschule Pforzheim der Workshop „Vertrieb mit Wirkung – Ihr Weg zu neuen Kunden beginnt hier“ statt. Organisiert von TraFoNetz in Zusammenarbeit mit der Effisma Group, richtet sich der Workshop an Geschäftsführer, Inhaber und angehende Vertriebsakteure. Ziel des Workshops ist es, den Teilnehmenden das nötige Handwerkszeug für einen erfolgreichen Vertrieb zu vermitteln.

Unser Projektmanager Gregor Metzler merkt an, dass viele kleine und mittlere Unternehmen (KMU) unter Zeitmangel und mangelnder Professionalität im Vertrieb leiden. Geschäftsführer sind oft mit Krisenmanagement und administrativen Aufgaben überlastet, sodass eine klare Roadmap fehlt. Das führt dazu, dass die technischen Mitarbeiter nicht die Werkzeuge und Fähigkeiten haben, um wirkungsvoll zu präsentieren und zu verkaufen.

Kernthemen des Workshops

Der Workshop deckt wichtige Themen ab, die jeden Vertriebler interessieren sollten:

• Kaufprozess verstehen (Buying Center): Einbeziehung aller relevanten Akteure in Kaufentscheidungen.
• Strukturierte Qualifizierung mit MEDDICC: Hilft bei der Deal-Qualifizierung im B2B-Umfeld.
• Zukunftssicherheit durch KI-Integration: Effizienzsteigerung im Vertrieb durch den Einsatz von KI-Anwendungen.
• Gezielte Vorgehensweise (MAP): Schaffung von Transparenz und Commitment bis zum Auftragsabschluss.

Die Teilnahme am Workshop ist kostenfrei – eine tolle Gelegenheit für alle, die im Vertrieb durchstarten wollen. Effisma Group bringt über 15 Jahre Erfahrung in Vertriebs- und Marketingprozessen mit, was eine solide Grundlage für die Schulung bietet.

Intelligente Technologien im Vertrieb

Ein weiterer wichtiger Aspekt im Vertrieb ist der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI). Ein Seminar, das sich speziell mit KI im Vertrieb auseinandersetzt, zeigt auf, wie Verkaufsprozesse durch Automatisierung optimiert werden können. Dabei liegt der Fokus auf der Nutzung von Large Language Models (LLMs) wie ChatGPT, Claude AI und Gemini. In diesem Seminar werden auch effektive Prompting-Strategien vermittelt, die eine Schlüsselressource für Vertriebsmitarbeiter darstellen können, um effizienter zu arbeiten. Das Seminar wird unter ihk-weiterbildung.de angeboten und richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Vertriebssleiter, Key-Account-Manager und Selbstständige.

Durch den gezielten Einsatz von KI-Tools wie Microsoft Copilot oder Canva können Vertriebsprofis ihre Präsentationen und Angebote effizienter gestalten. Hierbei kommt es darauf an, die richtigen Ressourcen zu identifizieren, die zudem helfen, den Verkaufsprozess zu beschleunigen und Kundenbeziehungen zu stärken.

Wenn Sie also im Vertrieb erfolgreich sein wollen, sollten Sie sich die anstehenden Workshops und Seminare nicht entgehen lassen. Ob im Nordschwarzwald oder im digitalen Raum: Es gibt viele Möglichkeiten, sich weiterzubilden und die eigene Schlagkraft zu erhöhen. Mit einer fundierten Ausbildung und dem richtigen Einsatz von Technologien kann jeder Vertriebler ein gutes Geschäft machen!