المبيعات ذات التأثير: ورشة عمل للعملاء الجدد في الغابة السوداء الشمالية!

المبيعات ذات التأثير: ورشة عمل للعملاء الجدد في الغابة السوداء الشمالية!

هناك حدث مثير قادم في شمال الغابة السوداء: في 4 ديسمبر 2025، ستُعقد ورشة العمل "المبيعات ذات التأثير - طريقك إلى العملاء الجدد يبدأ من هنا" في جامعة بفورتسهايم. نظمتها شبكة ترافو بالتعاون مع مجموعة Effisma، تهدف ورشة العمل إلى المديرين الإداريين والمالكين وممثلي المبيعات الطموحين. الهدف من ورشة العمل هو تزويد المشاركين بالأدوات التي يحتاجونها لتحقيق مبيعات ناجحة.

يشير مدير مشروعنا جريجور ميتزلر إلى أن العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة تعاني من ضيق الوقت ونقص الاحترافية في المبيعات. غالبًا ما يكون المديرون الإداريون مثقلين بإدارة الأزمات والمهام الإدارية، مما يؤدي إلى عدم وجود خارطة طريق واضحة. وينتج عن ذلك عدم امتلاك الموظفين الفنيين للأدوات والمهارات اللازمة للعرض والبيع بفعالية.

المواضيع الأساسية للورشة

تتناول ورشة العمل موضوعات مهمة يجب أن تهم كل مندوب مبيعات:

• Kaufprozess verstehen (Buying Center): Einbeziehung aller relevanten Akteure in Kaufentscheidungen.
• Strukturierte Qualifizierung mit MEDDICC: Hilft bei der Deal-Qualifizierung im B2B-Umfeld.
• Zukunftssicherheit durch KI-Integration: Effizienzsteigerung im Vertrieb durch den Einsatz von KI-Anwendungen.
• Gezielte Vorgehensweise (MAP): Schaffung von Transparenz und Commitment bis zum Auftragsabschluss.

المشاركة في ورشة العمل مجانية – وهي فرصة عظيمة لأي شخص يريد البدء في مجال المبيعات. تتمتع مجموعة Effisma بخبرة تزيد عن 15 عامًا في عمليات المبيعات والتسويق، مما يوفر أساسًا متينًا للتدريب.

التقنيات الذكية في المبيعات

جانب آخر مهم في المبيعات هو استخدام الذكاء الاصطناعي (AI). توضح الندوة التي تتناول بشكل خاص الذكاء الاصطناعي في المبيعات كيف يمكن تحسين عمليات المبيعات من خلال الأتمتة. وينصب التركيز على استخدام نماذج اللغات الكبيرة (LLMs) مثل ChatGPT وClaude AI وGemini. تقوم هذه الندوة أيضًا بتعليم استراتيجيات التحفيز الفعالة التي يمكن أن تكون موردًا رئيسيًا لمندوبي المبيعات للعمل بكفاءة أكبر. ستقام الندوة في ihk-weiterbildung.de يتم تقديمه ويستهدف موظفي المبيعات ومديري المبيعات ومديري الحسابات الرئيسيين والعاملين لحسابهم الخاص.

من خلال الاستخدام المستهدف لأدوات الذكاء الاصطناعي مثل Microsoft Copilot أو Canva، يمكن لمحترفي المبيعات تصميم عروضهم التقديمية والعروض بشكل أكثر كفاءة. ومن المهم تحديد الموارد المناسبة، والتي تساعد أيضًا في تسريع عملية البيع وتعزيز العلاقات مع العملاء.

لذا، إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في مجال المبيعات، فلا ينبغي أن تفوتك ورش العمل والندوات القادمة. سواء في الغابة السوداء الشمالية أو في الفضاء الرقمي: هناك العديد من الفرص لتعزيز تعليمك وزيادة فعاليتك. مع التدريب السليم والاستخدام الصحيح للتكنولوجيا، يمكن لكل مندوب مبيعات القيام بأعمال تجارية جيدة!