Продажби с ефект: Работилница за нови клиенти в Северна Шварцвалд!

Продажби с ефект: Работилница за нови клиенти в Северна Шварцвалд!

Вълнуващо събитие предстои в северната част на Шварцвалд: на 4 декември 2025 г. в университета Пфорцхайм ще се проведе семинарът „Продажби с въздействие – Вашият път към нови клиенти започва тук“. Организиран от Мрежа TraFo В сътрудничество с Effisma Group, семинарът е насочен към управляващи директори, собственици и амбициозни играчи в продажбите. Целта на семинара е да даде на участниците необходимите инструменти за успешни продажби.

Нашият ръководител на проекта Грегор Мецлер отбелязва, че много малки и средни фирми (МСП) страдат от липса на време и липса на професионализъм в продажбите. Управляващите директори често са претоварени с управление на кризи и административни задачи, което води до липса на ясна пътна карта. Това води до това, че техническият персонал няма инструментите и уменията да представя и продава ефективно.

Основни теми на семинара

Семинарът обхваща важни теми, които трябва да интересуват всеки търговец:

• Kaufprozess verstehen (Buying Center): Einbeziehung aller relevanten Akteure in Kaufentscheidungen.
• Strukturierte Qualifizierung mit MEDDICC: Hilft bei der Deal-Qualifizierung im B2B-Umfeld.
• Zukunftssicherheit durch KI-Integration: Effizienzsteigerung im Vertrieb durch den Einsatz von KI-Anwendungen.
• Gezielte Vorgehensweise (MAP): Schaffung von Transparenz und Commitment bis zum Auftragsabschluss.

Участието в семинара е безплатно – чудесна възможност за всеки, който иска да започне да се занимава с продажби. Effisma Group носи над 15 години опит в процесите на продажби и маркетинг, осигурявайки солидна основа за обучение.

Интелигентни технологии в продажбите

Друг важен аспект в продажбите е използването на изкуствен интелект (AI). Семинар, който специално се занимава с AI в продажбите, показва как процесите на продажби могат да бъдат оптимизирани чрез автоматизация. Фокусът е върху използването на големи езикови модели (LLM) като ChatGPT, Claude AI и Gemini. Този семинар също така преподава ефективни стратегии за подсказване, които могат да бъдат ключов ресурс за по-ефективната работа на търговските представители. Семинарът ще се проведе в ihk-weiterbildung.de предлага и е насочен към служители по продажбите, мениджъри по продажби, мениджъри на ключови клиенти и самостоятелно заети лица.

Чрез целенасоченото използване на AI инструменти като Microsoft Copilot или Canva, специалистите по продажбите могат да проектират своите презентации и оферти по-ефективно. Важно е да се идентифицират правилните ресурси, които също помагат за ускоряване на процеса на продажба и укрепване на връзките с клиентите.

Така че, ако искате да имате успех в продажбите, не пропускайте предстоящите уъркшопи и семинари. Независимо дали в Северната Шварцвалд или в дигиталното пространство: Има много възможности да продължите образованието си и да увеличите собствената си ефективност. С добро обучение и правилно използване на технологиите всеки продавач може да прави добър бизнес!