Prodej s dopadem: Workshop pro nové zákazníky v severním Černém lese!

Prodej s dopadem: Workshop pro nové zákazníky v severním Černém lese!

V severním Schwarzwaldu se blíží vzrušující událost: 4. prosince 2025 se na univerzitě v Pforzheimu uskuteční workshop „Prodej s dopadem – Vaše cesta k novým zákazníkům začíná zde“. Pořádá Síť TraFo Ve spolupráci s Effisma Group je workshop zaměřen na výkonné ředitele, vlastníky a začínající prodejce. Cílem workshopu je dát účastníkům nástroje, které potřebují pro úspěšný prodej.

Náš projektový manažer Gregor Metzler podotýká, že mnoho malých a středních firem (MSP) trpí nedostatkem času a nedostatkem profesionality v prodeji. Výkonní ředitelé jsou často přetíženi krizovým řízením a administrativními úkoly, což má za následek nedostatek jasného plánu. To má za následek, že technický personál nemá nástroje a dovednosti k efektivní prezentaci a prodeji.

Stěžejní témata workshopu

Workshop se zabývá důležitými tématy, která by měla zajímat každého prodejce:

• Kaufprozess verstehen (Buying Center): Einbeziehung aller relevanten Akteure in Kaufentscheidungen.
• Strukturierte Qualifizierung mit MEDDICC: Hilft bei der Deal-Qualifizierung im B2B-Umfeld.
• Zukunftssicherheit durch KI-Integration: Effizienzsteigerung im Vertrieb durch den Einsatz von KI-Anwendungen.
• Gezielte Vorgehensweise (MAP): Schaffung von Transparenz und Commitment bis zum Auftragsabschluss.

Účast na workshopu je bezplatná – skvělá příležitost pro každého, kdo chce začít s prodejem. Effisma Group přináší více než 15 let zkušeností v prodejních a marketingových procesech a poskytuje pevný základ pro školení.

Inteligentní technologie v prodeji

Dalším důležitým aspektem v prodeji je využití umělé inteligence (AI). Seminář, který se konkrétně zabývá AI v prodeji, ukazuje, jak lze prodejní procesy optimalizovat pomocí automatizace. Důraz je kladen na použití velkých jazykových modelů (LLM), jako jsou ChatGPT, Claude AI a Gemini. Tento seminář také učí efektivní strategie nabádání, které mohou být klíčovým zdrojem pro efektivnější práci obchodních zástupců. Seminář se bude konat v hod ihk-weiterbildung.de nabízí a je zaměřen na obchodní zaměstnance, obchodní manažery, key account managery a OSVČ.

Díky cílenému využití nástrojů umělé inteligence, jako je Microsoft Copilot nebo Canva, mohou obchodníci navrhovat své prezentace a nabídky efektivněji. Je důležité identifikovat správné zdroje, které také pomáhají urychlit proces prodeje a posílit vztahy se zákazníky.

Pokud tedy chcete být úspěšní v prodeji, neměli byste si nechat ujít nadcházející workshopy a semináře. Ať už v severním Černém lese nebo v digitálním prostoru: Existuje mnoho příležitostí k dalšímu vzdělávání a zvýšení vlastní efektivity. Se správným školením a správným používáním technologií může každý prodejce dělat dobrý obchod!