Πωλήσεις με απήχηση: Εργαστήριο για νέους πελάτες στο Βόρειο Μέλανα Δρυμό!

Πωλήσεις με απήχηση: Εργαστήριο για νέους πελάτες στο Βόρειο Μέλανα Δρυμό!

Μια συναρπαστική εκδήλωση έρχεται στο βόρειο Μέλανα Δρυμό: Στις 4 Δεκεμβρίου 2025, θα πραγματοποιηθεί στο Πανεπιστήμιο Pforzheim το εργαστήριο «Πωλήσεις με αντίκτυπο – Η πορεία σας προς νέους πελάτες ξεκινά εδώ». Διοργάνωση από Δίκτυο TraFo Σε συνεργασία με τον Όμιλο Effisma, το εργαστήριο απευθύνεται σε διευθυντές, ιδιοκτήτες και επίδοξους παίκτες πωλήσεων. Στόχος του εργαστηρίου είναι να δώσει στους συμμετέχοντες τα εργαλεία που χρειάζονται για επιτυχημένες πωλήσεις.

Ο διευθυντής έργου μας Gregor Metzler σημειώνει ότι πολλές μικρομεσαίες εταιρείες (ΜΜΕ) υποφέρουν από έλλειψη χρόνου και έλλειψη επαγγελματισμού στις πωλήσεις. Οι διευθύνοντες σύμβουλοι είναι συχνά υπερφορτωμένοι με διαχείριση κρίσεων και διοικητικά καθήκοντα, με αποτέλεσμα την έλλειψη σαφούς οδικού χάρτη. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα το τεχνικό προσωπικό να μην έχει τα εργαλεία και τις δεξιότητες για να παρουσιάσει και να πουλήσει αποτελεσματικά.

Βασικά θέματα του εργαστηρίου

Το εργαστήριο καλύπτει σημαντικά θέματα που πρέπει να ενδιαφέρουν κάθε πωλητή:

• Kaufprozess verstehen (Buying Center): Einbeziehung aller relevanten Akteure in Kaufentscheidungen.
• Strukturierte Qualifizierung mit MEDDICC: Hilft bei der Deal-Qualifizierung im B2B-Umfeld.
• Zukunftssicherheit durch KI-Integration: Effizienzsteigerung im Vertrieb durch den Einsatz von KI-Anwendungen.
• Gezielte Vorgehensweise (MAP): Schaffung von Transparenz und Commitment bis zum Auftragsabschluss.

Η συμμετοχή στο εργαστήριο είναι δωρεάν – μια εξαιρετική ευκαιρία για όποιον θέλει να ξεκινήσει τις πωλήσεις. Ο Όμιλος Effisma φέρνει πάνω από 15 χρόνια εμπειρίας στις διαδικασίες πωλήσεων και μάρκετινγκ, παρέχοντας γερές βάσεις για εκπαίδευση.

Ευφυείς τεχνολογίες στις πωλήσεις

Μια άλλη σημαντική πτυχή στις πωλήσεις είναι η χρήση της τεχνητής νοημοσύνης (AI). Ένα σεμινάριο που ασχολείται ειδικά με την τεχνητή νοημοσύνη στις πωλήσεις δείχνει πώς μπορούν να βελτιστοποιηθούν οι διαδικασίες πωλήσεων μέσω της αυτοματοποίησης. Η εστίαση είναι στη χρήση μοντέλων μεγάλων γλωσσών (LLM) όπως το ChatGPT, το Claude AI και το Gemini. Αυτό το σεμινάριο διδάσκει επίσης αποτελεσματικές στρατηγικές προτροπής που μπορούν να αποτελέσουν βασικό πόρο για τους αντιπροσώπους πωλήσεων να λειτουργούν πιο αποτελεσματικά. Το σεμινάριο θα πραγματοποιηθεί στις ihk-weiterbildung.de προσφέρεται και απευθύνεται σε υπαλλήλους πωλήσεων, διευθυντές πωλήσεων, βασικούς διαχειριστές λογαριασμών και αυτοαπασχολούμενους.

Μέσω της στοχευμένης χρήσης εργαλείων AI, όπως το Microsoft Copilot ή το Canva, οι επαγγελματίες πωλήσεων μπορούν να σχεδιάσουν τις παρουσιάσεις και τις προσφορές τους πιο αποτελεσματικά. Είναι σημαντικό να προσδιορίσετε τους κατάλληλους πόρους, οι οποίοι βοηθούν επίσης στην επιτάχυνση της διαδικασίας πωλήσεων και στην ενίσχυση των σχέσεων με τους πελάτες.

Αν λοιπόν θέλετε να πετύχετε στις πωλήσεις, δεν πρέπει να χάσετε τα προσεχή εργαστήρια και σεμινάρια. Είτε στο Βόρειο Μέλανα Δρυμό είτε στον ψηφιακό χώρο: Υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για να συνεχίσετε την εκπαίδευσή σας και να αυξήσετε τη δική σας αποτελεσματικότητα. Με σωστή εκπαίδευση και σωστή χρήση της τεχνολογίας, κάθε πωλητής μπορεί να κάνει καλή δουλειά!