Ventas con impacto: ¡Taller para nuevos clientes en la Selva Negra del Norte!

Ventas con impacto: ¡Taller para nuevos clientes en la Selva Negra del Norte!

Se acerca un evento emocionante en el norte de la Selva Negra: el 4 de diciembre de 2025 tendrá lugar en la Universidad de Pforzheim el taller “Ventas con impacto: su camino hacia nuevos clientes comienza aquí”. Organizado por Red TraFo En colaboración con el Grupo Effisma, el taller está dirigido a directores generales, propietarios y aspirantes a agentes comerciales. El objetivo del taller es brindar a los participantes las herramientas que necesitan para realizar ventas exitosas.

Nuestro director de proyectos, Gregor Metzler, señala que muchas pequeñas y medianas empresas (PYME) sufren de falta de tiempo y de profesionalidad en las ventas. Los directores generales a menudo están sobrecargados con tareas administrativas y de gestión de crisis, lo que resulta en una falta de una hoja de ruta clara. Esto da como resultado que el personal técnico no tenga las herramientas y habilidades para presentar y vender de manera efectiva.

Temas centrales del taller.

El taller cubre temas importantes que deberían interesar a todos los vendedores:

• Kaufprozess verstehen (Buying Center): Einbeziehung aller relevanten Akteure in Kaufentscheidungen.
• Strukturierte Qualifizierung mit MEDDICC: Hilft bei der Deal-Qualifizierung im B2B-Umfeld.
• Zukunftssicherheit durch KI-Integration: Effizienzsteigerung im Vertrieb durch den Einsatz von KI-Anwendungen.
• Gezielte Vorgehensweise (MAP): Schaffung von Transparenz und Commitment bis zum Auftragsabschluss.

La participación en el taller es gratuita: una gran oportunidad para cualquiera que quiera iniciarse en las ventas. Grupo Effisma aporta más de 15 años de experiencia en procesos de ventas y marketing, proporcionando una base sólida para la formación.

Tecnologías inteligentes en ventas

Otro aspecto importante en las ventas es el uso de la inteligencia artificial (IA). Un seminario que trata específicamente sobre la IA en las ventas muestra cómo se pueden optimizar los procesos de ventas mediante la automatización. La atención se centra en el uso de modelos de lenguaje grandes (LLM) como ChatGPT, Claude AI y Gemini. Este seminario también enseña estrategias de motivación efectivas que pueden ser un recurso clave para que los representantes de ventas trabajen de manera más eficiente. El seminario se llevará a cabo en ihk-weiterbildung.de Se ofrece y está dirigido a empleados de ventas, gerentes de ventas, gerentes de cuentas clave y autónomos.

Mediante el uso específico de herramientas de inteligencia artificial como Microsoft Copilot o Canva, los profesionales de ventas pueden diseñar sus presentaciones y ofertas de manera más eficiente. Es importante identificar los recursos adecuados, que también ayudan a acelerar el proceso de ventas y fortalecer las relaciones con los clientes.

Entonces, si desea tener éxito en las ventas, no debe perderse los próximos talleres y seminarios. Ya sea en la Selva Negra del Norte o en el espacio digital: hay muchas oportunidades para ampliar su formación y aumentar su propia eficacia. ¡Con una sólida formación y el uso correcto de la tecnología, todo vendedor puede hacer buenos negocios!