Des ventes à impact : atelier pour les nouveaux clients dans le nord de la Forêt-Noire !

Des ventes à impact : atelier pour les nouveaux clients dans le nord de la Forêt-Noire !

Un événement passionnant se prépare dans le nord de la Forêt-Noire : le 4 décembre 2025, l'atelier « Des ventes avec impact – Votre chemin vers de nouveaux clients commence ici » aura lieu à l'Université de Pforzheim. Organisé par Réseau TraFo En collaboration avec le Groupe Effisma, l'atelier s'adresse aux directeurs généraux, propriétaires et aspirants acteurs commerciaux. L'objectif de l'atelier est de donner aux participants les outils dont ils ont besoin pour réussir leurs ventes.

Notre chef de projet Gregor Metzler constate que de nombreuses petites et moyennes entreprises (PME) souffrent d'un manque de temps et d'un manque de professionnalisme dans la vente. Les directeurs généraux sont souvent surchargés de tâches administratives et de gestion de crise, ce qui entraîne l’absence d’une feuille de route claire. Cela a pour conséquence que le personnel technique ne dispose pas des outils et des compétences nécessaires pour présenter et vendre efficacement.

Thèmes centraux de l'atelier

L'atelier couvre des sujets importants qui devraient intéresser tout vendeur :

• Kaufprozess verstehen (Buying Center): Einbeziehung aller relevanten Akteure in Kaufentscheidungen.
• Strukturierte Qualifizierung mit MEDDICC: Hilft bei der Deal-Qualifizierung im B2B-Umfeld.
• Zukunftssicherheit durch KI-Integration: Effizienzsteigerung im Vertrieb durch den Einsatz von KI-Anwendungen.
• Gezielte Vorgehensweise (MAP): Schaffung von Transparenz und Commitment bis zum Auftragsabschluss.

La participation à l'atelier est gratuite – une excellente opportunité pour tous ceux qui souhaitent se lancer dans la vente. Le Groupe Effisma apporte plus de 15 ans d’expérience dans les processus de vente et de marketing, fournissant une base solide pour la formation.

Technologies intelligentes dans les ventes

Un autre aspect important de la vente est l’utilisation de l’intelligence artificielle (IA). Un séminaire qui traite spécifiquement de l'IA dans la vente montre comment les processus de vente peuvent être optimisés grâce à l'automatisation. L'accent est mis sur l'utilisation de grands modèles linguistiques (LLM) tels que ChatGPT, Claude AI et Gemini. Ce séminaire enseigne également des stratégies d'incitation efficaces qui peuvent constituer une ressource clé pour permettre aux commerciaux de travailler plus efficacement. Le séminaire se tiendra à ihk-weiterbildung.de proposé et s'adresse aux commerciaux, directeurs commerciaux, responsables grands comptes et aux indépendants.

Grâce à l'utilisation ciblée d'outils d'IA tels que Microsoft Copilot ou Canva, les professionnels de la vente peuvent concevoir leurs présentations et leurs offres plus efficacement. Il est important d’identifier les bonnes ressources, qui contribuent également à accélérer le processus de vente et à renforcer les relations clients.

Donc, si vous voulez réussir dans la vente, vous ne devriez pas manquer les prochains ateliers et séminaires. Que ce soit dans le nord de la Forêt-Noire ou dans l'espace numérique : il existe de nombreuses possibilités de poursuivre vos études et d'augmenter votre propre efficacité. Avec une bonne formation et une bonne utilisation de la technologie, chaque vendeur peut faire de bonnes affaires !