Vendite di grande impatto: workshop per nuovi clienti nella Foresta Nera settentrionale!

Vendite di grande impatto: workshop per nuovi clienti nella Foresta Nera settentrionale!

Un evento entusiasmante è in arrivo nella Foresta Nera settentrionale: il 4 dicembre 2025 presso l'Università di Pforzheim si svolgerà il workshop “Sales with Impact – Il tuo percorso verso nuovi clienti inizia qui”. Organizzato da Rete TraFo In collaborazione con il Gruppo Effisma, il workshop è rivolto ad amministratori delegati, titolari e aspiranti venditori. Lo scopo del workshop è fornire ai partecipanti gli strumenti necessari per vendere con successo.

Il nostro project manager Gregor Metzler constata che molte piccole e medie imprese (PMI) soffrono di mancanza di tempo e di professionalità nelle vendite. Gli amministratori delegati sono spesso sovraccarichi di compiti amministrativi e di gestione delle crisi, con la conseguente mancanza di una chiara tabella di marcia. Ciò fa sì che il personale tecnico non disponga degli strumenti e delle competenze per presentare e vendere in modo efficace.

Temi centrali del workshop

Il workshop tratta argomenti importanti che dovrebbero interessare ogni venditore:

• Kaufprozess verstehen (Buying Center): Einbeziehung aller relevanten Akteure in Kaufentscheidungen.
• Strukturierte Qualifizierung mit MEDDICC: Hilft bei der Deal-Qualifizierung im B2B-Umfeld.
• Zukunftssicherheit durch KI-Integration: Effizienzsteigerung im Vertrieb durch den Einsatz von KI-Anwendungen.
• Gezielte Vorgehensweise (MAP): Schaffung von Transparenz und Commitment bis zum Auftragsabschluss.

La partecipazione al workshop è gratuita: una grande opportunità per chiunque voglia iniziare nel mondo delle vendite. Effisma Group porta oltre 15 anni di esperienza nei processi di vendita e marketing, fornendo una solida base per la formazione.

Tecnologie intelligenti nelle vendite

Un altro aspetto importante nelle vendite è l’uso dell’intelligenza artificiale (AI). Un seminario che tratta specificamente di AI nelle vendite mostra come i processi di vendita possono essere ottimizzati attraverso l'automazione. L'attenzione si concentra sull'uso di Large Language Models (LLM) come ChatGPT, Claude AI e Gemini. Questo seminario insegna anche strategie di suggerimento efficaci che possono rappresentare una risorsa chiave per consentire ai rappresentanti di vendita di lavorare in modo più efficiente. Il seminario si terrà presso ihk-weiterbildung.de offerto ed è rivolto a addetti alle vendite, responsabili delle vendite, key account manager e lavoratori autonomi.

Attraverso l'uso mirato di strumenti AI come Microsoft Copilot o Canva, i professionisti delle vendite possono progettare le loro presentazioni e offerte in modo più efficiente. È importante identificare le risorse giuste, che aiutano anche ad accelerare il processo di vendita e a rafforzare le relazioni con i clienti.

Quindi, se vuoi avere successo nelle vendite, non dovresti perderti i prossimi workshop e seminari. Sia nella Foresta Nera settentrionale che nello spazio digitale: ci sono molte opportunità per migliorare la tua formazione e aumentare la tua efficienza. Con una solida formazione e il corretto utilizzo della tecnologia, ogni venditore può fare buoni affari!