Verkoop met impact: workshop voor nieuwe klanten in het noordelijke Zwarte Woud!

Verkoop met impact: workshop voor nieuwe klanten in het noordelijke Zwarte Woud!

Er staat een spannend evenement op stapel in het noordelijke Zwarte Woud: op 4 december 2025 vindt op de Universiteit van Pforzheim de workshop “Verkoop met impact – uw pad naar nieuwe klanten begint hier” plaats. Georganiseerd door TraFo-netwerk In samenwerking met de Effisma Group is de workshop gericht op directeuren, eigenaren en aspirant-verkopers. Het doel van de workshop is om deelnemers de tools te geven die ze nodig hebben voor succesvolle verkoop.

Onze projectmanager Gregor Metzler merkt op dat veel kleine en middelgrote bedrijven (MKB) kampen met tijdgebrek en een gebrek aan professionaliteit in de verkoop. Bestuurders worden vaak overbelast met crisismanagement en administratieve taken, waardoor een duidelijke roadmap ontbreekt. Dit heeft tot gevolg dat technisch personeel niet over de tools en vaardigheden beschikt om effectief te presenteren en te verkopen.

Kernonderwerpen van de workshop

De workshop behandelt belangrijke onderwerpen die elke verkoper zouden moeten interesseren:

• Kaufprozess verstehen (Buying Center): Einbeziehung aller relevanten Akteure in Kaufentscheidungen.
• Strukturierte Qualifizierung mit MEDDICC: Hilft bei der Deal-Qualifizierung im B2B-Umfeld.
• Zukunftssicherheit durch KI-Integration: Effizienzsteigerung im Vertrieb durch den Einsatz von KI-Anwendungen.
• Gezielte Vorgehensweise (MAP): Schaffung von Transparenz und Commitment bis zum Auftragsabschluss.

Deelname aan de workshop is gratis – een mooie kans voor iedereen die aan de slag wil in de sales. Effisma Group beschikt over meer dan 15 jaar ervaring in verkoop- en marketingprocessen en biedt daarmee een solide basis voor trainingen.

Intelligente technologieën in de verkoop

Een ander belangrijk aspect bij verkoop is het gebruik van kunstmatige intelligentie (AI). Een seminar dat specifiek ingaat op AI in de verkoop laat zien hoe verkoopprocessen kunnen worden geoptimaliseerd door middel van automatisering. De focus ligt op het gebruik van Large Language Models (LLM’s) zoals ChatGPT, Claude AI en Gemini. Tijdens dit seminar worden ook effectieve strategieën aangeleerd die voor verkopers een belangrijk hulpmiddel kunnen zijn om efficiënter te werken. Het seminar zal plaatsvinden op ihk-weiterbildung.de aangeboden en is gericht op verkoopmedewerkers, salesmanagers, key accountmanagers en zelfstandigen.

Door het gerichte gebruik van AI-tools zoals Microsoft Copilot of Canva kunnen verkoopprofessionals hun presentaties en aanbiedingen efficiënter vormgeven. Het is belangrijk om de juiste middelen te identificeren, die ook helpen het verkoopproces te versnellen en de klantrelaties te versterken.

Dus als u succesvol wilt zijn in de verkoop, mag u de komende workshops en seminars niet missen. Of het nu in het noordelijke Zwarte Woud is of in de digitale ruimte: er zijn veel mogelijkheden om uw opleiding voort te zetten en uw eigen effectiviteit te vergroten. Met een goede opleiding en het juiste gebruik van technologie kan iedere verkoper goede zaken doen!