Vendas com impacto: Workshop para novos clientes no Norte da Floresta Negra!

Vendas com impacto: Workshop para novos clientes no Norte da Floresta Negra!

Um evento emocionante está chegando no norte da Floresta Negra: no dia 4 de dezembro de 2025, o workshop “Vendas com Impacto – Seu caminho para novos clientes começa aqui” acontecerá na Universidade de Pforzheim. Organizado por Rede TraFo Em colaboração com o Grupo Effisma, o workshop destina-se a diretores executivos, proprietários e aspirantes a vendedores. O objetivo do workshop é fornecer aos participantes as ferramentas necessárias para vendas bem-sucedidas.

Nosso gerente de projetos, Gregor Metzler, observa que muitas pequenas e médias empresas (PMEs) sofrem com a falta de tempo e de profissionalismo nas vendas. Os diretores executivos estão frequentemente sobrecarregados com tarefas administrativas e de gestão de crises, resultando na falta de um roteiro claro. Isso faz com que a equipe técnica não tenha as ferramentas e habilidades para apresentar e vender com eficácia.

Tópicos centrais do workshop

O workshop aborda temas importantes que devem interessar a todo vendedor:

• Kaufprozess verstehen (Buying Center): Einbeziehung aller relevanten Akteure in Kaufentscheidungen.
• Strukturierte Qualifizierung mit MEDDICC: Hilft bei der Deal-Qualifizierung im B2B-Umfeld.
• Zukunftssicherheit durch KI-Integration: Effizienzsteigerung im Vertrieb durch den Einsatz von KI-Anwendungen.
• Gezielte Vorgehensweise (MAP): Schaffung von Transparenz und Commitment bis zum Auftragsabschluss.

A participação no workshop é gratuita – uma ótima oportunidade para quem quer começar em vendas. O Grupo Effisma traz mais de 15 anos de experiência em processos de vendas e marketing, proporcionando uma base sólida para treinamento.

Tecnologias inteligentes em vendas

Outro aspecto importante em vendas é o uso de inteligência artificial (IA). Um seminário que trata especificamente de IA em vendas mostra como os processos de vendas podem ser otimizados por meio da automação. O foco está no uso de Large Language Models (LLMs), como ChatGPT, Claude AI e Gemini. Este seminário também ensina estratégias eficazes de estímulo que podem ser um recurso fundamental para que os representantes de vendas trabalhem com mais eficiência. O seminário será realizado às ihk-weiterbildung.de oferecido e é direcionado a vendedores, gerentes de vendas, gerentes de contas-chave e autônomos.

Através do uso direcionado de ferramentas de IA, como Microsoft Copilot ou Canva, os profissionais de vendas podem projetar suas apresentações e ofertas com mais eficiência. É importante identificar os recursos certos, que também ajudam a acelerar o processo de vendas e a fortalecer o relacionamento com os clientes.

Portanto, se você quer ter sucesso em vendas, não perca os próximos workshops e seminários. Seja na Floresta Negra do Norte ou no espaço digital: há muitas oportunidades para promover a sua educação e aumentar a sua própria eficácia. Com uma boa formação e o uso correto da tecnologia, todo vendedor pode fazer bons negócios!