Vânzări cu impact: Atelier pentru clienți noi în Pădurea Neagră de Nord!

Vânzări cu impact: Atelier pentru clienți noi în Pădurea Neagră de Nord!

Urmează un eveniment interesant în nordul Pădurii Negre: pe 4 decembrie 2025, la Universitatea Pforzheim va avea loc atelierul „Vânzări cu impact – Drumul tău către noi clienți începe aici”. Organizat de Rețeaua TraFo În colaborare cu Grupul Effisma, atelierul se adresează directorilor generali, proprietari și jucătorilor aspiranți la vânzări. Scopul atelierului este de a oferi participanților instrumentele de care au nevoie pentru vânzări de succes.

Managerul nostru de proiect Gregor Metzler notează că multe companii mici și mijlocii (IMM-uri) suferă din cauza lipsei de timp și a lipsei de profesionalism în vânzări. Directorii generali sunt adesea supraîncărcați cu gestionarea crizelor și sarcini administrative, ceea ce duce la lipsa unei foi de parcurs clare. Astfel, personalul tehnic nu are instrumentele și abilitățile necesare pentru a prezenta și vinde în mod eficient.

Subiectele de bază ale atelierului

Atelierul acoperă subiecte importante care ar trebui să intereseze fiecare agent de vânzări:

• Kaufprozess verstehen (Buying Center): Einbeziehung aller relevanten Akteure in Kaufentscheidungen.
• Strukturierte Qualifizierung mit MEDDICC: Hilft bei der Deal-Qualifizierung im B2B-Umfeld.
• Zukunftssicherheit durch KI-Integration: Effizienzsteigerung im Vertrieb durch den Einsatz von KI-Anwendungen.
• Gezielte Vorgehensweise (MAP): Schaffung von Transparenz und Commitment bis zum Auftragsabschluss.

Participarea la atelier este gratuită – o oportunitate excelentă pentru oricine dorește să înceapă în vânzări. Effisma Group aduce peste 15 ani de experiență în procesele de vânzări și marketing, oferind o bază solidă pentru formare.

Tehnologii inteligente în vânzări

Un alt aspect important în vânzări este utilizarea inteligenței artificiale (AI). Un seminar care tratează în mod specific AI în vânzări arată cum procesele de vânzare pot fi optimizate prin automatizare. Accentul se pune pe utilizarea modelelor de limbaj mari (LLM) precum ChatGPT, Claude AI și Gemini. Acest seminar învață, de asemenea, strategii eficiente de stimulare care pot fi o resursă cheie pentru ca reprezentanții de vânzări să lucreze mai eficient. Seminarul va avea loc la ihk-weiterbildung.de oferit și se adresează angajaților de vânzări, directorilor de vânzări, managerilor de cont cheie și persoanelor care desfășoară activități independente.

Prin utilizarea țintită a instrumentelor AI precum Microsoft Copilot sau Canva, profesioniștii în vânzări își pot proiecta prezentările și ofertele mai eficient. Este important să identificați resursele potrivite, care ajută, de asemenea, la accelerarea procesului de vânzare și la consolidarea relațiilor cu clienții.

Așa că, dacă vrei să ai succes în vânzări, nu trebuie să ratezi atelierele și seminariile viitoare. Fie în Pădurea Neagră de Nord, fie în spațiul digital: Există multe oportunități de a-ți continua educația și de a-ți crește eficiența. Cu o pregătire solidă și utilizarea corectă a tehnologiei, fiecare agent de vânzări poate face afaceri bune!