Predaj s dopadom: Workshop pre nových zákazníkov v severnom Čiernom lese!

Predaj s dopadom: Workshop pre nových zákazníkov v severnom Čiernom lese!

V severnom Čiernom lese sa blíži vzrušujúca udalosť: 4. decembra 2025 sa na univerzite v Pforzheime uskutoční workshop „Sales with Impact – Vaša cesta k novým zákazníkom začína tu“. Organizuje TraFo sieť V spolupráci s Effisma Group je workshop zameraný na generálnych riaditeľov, vlastníkov a začínajúcich predajcov. Cieľom workshopu je poskytnúť účastníkom nástroje, ktoré potrebujú pre úspešný predaj.

Náš projektový manažér Gregor Metzler podotýka, že veľa malých a stredných firiem (MSP) trpí nedostatkom času a neprofesionalitou pri predaji. Výkonní riaditelia sú často preťažení krízovým riadením a administratívnymi úlohami, čo vedie k nedostatku jasného plánu. To má za následok, že technický personál nemá nástroje a zručnosti na efektívnu prezentáciu a predaj.

Hlavné témy workshopu

Workshop sa zaoberá dôležitými témami, ktoré by mali zaujímať každého predajcu:

• Kaufprozess verstehen (Buying Center): Einbeziehung aller relevanten Akteure in Kaufentscheidungen.
• Strukturierte Qualifizierung mit MEDDICC: Hilft bei der Deal-Qualifizierung im B2B-Umfeld.
• Zukunftssicherheit durch KI-Integration: Effizienzsteigerung im Vertrieb durch den Einsatz von KI-Anwendungen.
• Gezielte Vorgehensweise (MAP): Schaffung von Transparenz und Commitment bis zum Auftragsabschluss.

Účasť na workshope je bezplatná – skvelá príležitosť pre každého, kto chce začať s predajom. Effisma Group prináša viac ako 15-ročné skúsenosti v predajných a marketingových procesoch a poskytuje pevný základ pre školenia.

Inteligentné technológie v predaji

Ďalším dôležitým aspektom pri predaji je využitie umelej inteligencie (AI). Seminár, ktorý sa špecificky zaoberá AI v predaji, ukazuje, ako je možné optimalizovať procesy predaja prostredníctvom automatizácie. Dôraz sa kladie na používanie veľkých jazykových modelov (LLM), ako sú ChatGPT, Claude AI a Gemini. Tento seminár tiež učí efektívne stratégie nabádania, ktoré môžu byť kľúčovým zdrojom pre efektívnejšiu prácu obchodných zástupcov. Seminár sa bude konať o hod ihk-weiterbildung.de ponúka a je zameraná na obchodných zamestnancov, obchodných manažérov, key account manažérov a živnostníkov.

Vďaka cielenému využívaniu nástrojov AI, ako sú Microsoft Copilot alebo Canva, môžu predajcovia navrhovať svoje prezentácie a ponuky efektívnejšie. Je dôležité identifikovať správne zdroje, ktoré tiež pomáhajú urýchliť proces predaja a posilniť vzťahy so zákazníkmi.

Ak teda chcete byť úspešný v predaji, nemali by ste si nechať ujsť pripravované workshopy a semináre. Či už v severnom Čiernom lese alebo v digitálnom priestore: Existuje veľa príležitostí na ďalšie vzdelávanie a zvýšenie vlastnej efektívnosti. So zdravým tréningom a správnym používaním technológií môže každý predajca robiť dobrý obchod!