有影响力的销售：北黑森林新客户研讨会！

有影响力的销售：北黑森林新客户研讨会！

黑森林北部即将举办一项激动人心的活动：2025 年 12 月 4 日，“具有影响力的销售——您的新客户之路从这里开始”研讨会将在普福尔茨海姆大学举行。主办单位 特拉福网络 该研讨会与 Effisma 集团合作，面向董事总经理、所有者和有抱负的销售人员。研讨会的目的是为参与者提供成功销售所需的工具。

我们的项目经理 Gregor Metzler 指出，许多中小型公司 (SME) 都面临着缺乏时间和缺乏销售专业精神的问题。董事总经理经常承担过多的危机管理和行政任务，导致缺乏清晰的路线图。这导致技术人员没有有效展示和销售的工具和技能。

研讨会核心议题

研讨会涵盖了每个销售人员都应该感兴趣的重要主题：

• Kaufprozess verstehen (Buying Center): Einbeziehung aller relevanten Akteure in Kaufentscheidungen.
• Strukturierte Qualifizierung mit MEDDICC: Hilft bei der Deal-Qualifizierung im B2B-Umfeld.
• Zukunftssicherheit durch KI-Integration: Effizienzsteigerung im Vertrieb durch den Einsatz von KI-Anwendungen.
• Gezielte Vorgehensweise (MAP): Schaffung von Transparenz und Commitment bis zum Auftragsabschluss.

参加研讨会是免费的——对于任何想要开始销售的人来说都是一个很好的机会。 Effisma Group 带来了超过 15 年的销售和营销流程经验，为培训奠定了坚实的基础。

销售中的智能技术

销售的另一个重要方面是人工智能（AI）的使用。一场专门讨论销售中人工智能的研讨会展示了如何通过自动化来优化销售流程。重点是大型语言模型 (LLM) 的使用，例如 ChatGPT、Claude AI 和 Gemini。本次研讨会还教授有效的激励策略，这些策略可以成为销售代表提高工作效率的关键资源。研讨会将于 ihk-weiterbildung.de 面向销售员工、销售经理、大客户经理和个体经营者。

通过有针对性地使用 Microsoft Copilot 或 Canva 等人工智能工具，销售专业人员可以更高效地设计演示文稿和报价。确定正确的资源非常重要，这也有助于加快销售流程并加强客户关系。

因此，如果您想在销售方面取得成功，您不应错过即将举行的研讨会和研讨会。无论是在北黑森林还是在数字空间：都有很多机会继续深造并提高您自己的效率。通过良好的培训和正确使用技术，每个销售人员都能做好生意！