Jauna vīna izpārdošana Jaunizveidota: uzreiz vīna darītavā tas uzplaukst kā vēl nekad!

Jauna vīna izpārdošana Jaunizveidota: uzreiz vīna darītavā tas uzplaukst kā vēl nekad!

Mainz, Deutschland - Vīna rūpniecībai Vācijā ir ievērojams tiešo pārdošanas pieaugums. Arvien vairāk patērētāju izvēlas iegādāties labākos vīnus tieši no vīna darītāja. Tas izriet no pašreizējiem vācu prognozēšanas spārnu asociācijas (VDP) asociācijas. AB-HOF pārdošanas apjoma īpatsvars 2024. gadā palielinājās par 3,5 procentpunktiem, un tagad tas ir 33 procenti. Īpaši interesanti dati rāda, ka daži vīndari pat sasniedz līdz pat 80 procentiem no viņu pārdošanas, izmantojot šo pārdošanas kanālu. Šī attīstība ir īpaši ievērības cienīga, ja uzskatāt, ka AB-HOF izpārdošana tika uzskatīta par pārtrauktu modeli pirms desmit gadiem.

Arī tiešsaistes veikalu nozīme nav nepamanīta. Ar 11 procentiem jūsu pašu tiešsaistes veikali veicina tiešo pārdošanu, savukārt ārējie tiešsaistes veikali veido apmēram 5 procentus no pārdošanas apjoma. Speciālistu tirgotāji pārdod vairāk nekā 25 procentus no vīniem, un ēdināšanas tirdzniecībai ir arī neuzkrītoša pārdošanas daļa ar 17 procentiem, savukārt pārtikas mazumtirdzniecības tirdzniecība veicina tikai 6 procentus. Turklāt deviņi no desmit VDP vīna precēm plāno ievērojami pastiprināt savas digitālās tiešās pārdošanas aktivitātes.

Digitalizācijas loma

Digitalizācijas palielināšanai ir galvenā loma vīna tirdzniecībā. Sociālie mediji, īpaši Instagram, tiek uzskatīti par ārkārtīgi svarīgiem. Saskaņā ar pašreizējo Prowein biznesa ziņojumu tikai 40 procenti vīna ražotāju vīna ražošanā izmanto digitālos rīkus, taču joprojām pastāv milzīgs potenciāls. Vairāk nekā 75 procenti ražotāju un izplatītāju jau izmanto ERP sistēmas (ERP), savukārt vairāk nekā 50 procenti piekļūst klientu attiecībā uz gūžas pārvaldības (CRM) sistēmām.

Digitālā transformācija ne tikai attiecas uz ražošanu. Daudzi vīndari saskaras ar izaicinājumu, lai līdz 2025. gadam zemāk pieņemtu jaunu digitālā mārketinga risinājumus, kas nav par 15 procentiem plānu ieguldījumiem šajā jomā. Tomēr vairāk nekā divas trešdaļas uzņēmumu izmanto e-pastu un sociālos medijus savām mārketinga stratēģijām, savukārt apmēram divas trešdaļas darbojas savus tiešsaistes veikalus.

Tirgus attīstība un izaicinājumi

Neskatoties uz pozitīvo tendenci, nozare nav bez izaicinājumiem. 2024. gada vintage ir raksturīga zemāka raža sala un augsta sēņu spiediena dēļ - pēdējo reizi šāds scenārijs nāca pirms 15 gadiem. Tomēr pieaugums nav sagaidāms attiecībā uz vīnu cenām. Vidēji vācu vīna cena ir 4,47 eiro litrā, savukārt VDP jaudas vīni var maksāt no 11,50 eiro līdz 40 eiro.

Pašreizējā tirgus situācija parāda VDP vīna preču rindkopas samazināšanos 2022. gadā par 10 procentiem, kā rezultātā pārdošanas apjomi samazinājās no 3 procentiem līdz aptuveni 446 miljoniem eiro. Neskatoties uz šiem izaicinājumiem, VDP predikāta vīna preces ir optimistiskas un iepazīstinās ar gaidāmo vīna apmaiņu Maincā, kas ir lielākais vācu vīnu tirdzniecības gadatirgus.