Nytt vinsalg Ny tanke: Umiddelbart hos vinmakeren blomstrer det som aldri før!

Nytt vinsalg Ny tanke: Umiddelbart hos vinmakeren blomstrer det som aldri før!

Mainz, Deutschland - Vinindustrien i Tyskland har en bemerkelsesverdig økning i direkte salg. Flere og flere forbrukere velger å kjøpe toppviner direkte fra vinmakeren. Dette kommer frem fra nåværende tall fra Association of German Predict Winges (VDP). Andelen AB-HOF-salget økte med 3,5 prosentpoeng i 2024 og er nå 33 prosent. Spesielt interessante data viser at noen vinprodusenter til og med oppnår opptil 80 prosent av salget gjennom denne salgskanalen. Denne utviklingen er spesielt bemerkelsesverdig når du tenker på at AB-Hof-salget ble ansett som en avviklet modell for ti år siden.

Betydningen av nettbutikker er heller ikke ubemerket. Med 11 prosent bidrar dine egne nettbutikker til direkte salg, mens eksterne nettbutikker utgjør omtrent 5 prosent av salget. Spesialforhandlere selger over 25 prosent av viner, og cateringhandelen har også en ikke ubetydelig andel av salget med 17 prosent, mens mathandelhandelen bare bidrar til 6 prosent. I tillegg planlegger ni av ti VDP -vinvarer å intensivere sine digitale direkte salgsaktiviteter.

Digitaliseringens rolle

Økende digitalisering spiller en sentral rolle i salg av vin. Sosiale medier, spesielt Instagram, anses som ekstremt viktig. I følge den nåværende forretningsrapporten for Prowein bruker bare 40 prosent av vinprodusentene digitale verktøy i vinproduksjon, men det er fremdeles et enormt potensial. Over 75 prosent av produsentene og forhandlerne bruker allerede ERP-systemer (ERP), mens mer enn 50 prosent får tilgang til kunde-Relation Hip Management (CRM) -systemer.

Den digitale transformasjonen strekker seg ikke bare til produksjonen. Mange vinprodusenter står overfor utfordringen med en lav aksept av nye digitale markedsføringsløsninger-mindre enn 15 prosent planinvesteringer i dette området innen 2025. Imidlertid bruker over to tredjedeler av selskapene e-post og sosiale medier for sine markedsføringsstrategier, mens rundt to tredjedeler driver sine egne nettbutikker.

Markedsutvikling og utfordringer

Til tross for den positive trenden, er bransjen ikke uten utfordringer. 2024 -årgangen er preget av en lavere høst på grunn av frost og høyt sopptrykk - forrige gang et slikt scenario kom inn for 15 år siden. Det forventes imidlertid ikke at en økning med hensyn til prisene for viner. I gjennomsnitt er prisen for tysk vin 4,47 euro per liter, mens VDP -kraftviner kan koste mellom 11,50 euro og 40 euro.

Den nåværende markedssituasjonen viser en nedgang i avsnittet av VDP -vinvarer i 2022 med 10 prosent, noe som førte til en nedgang i salget fra 3 prosent til rundt 446 millioner euro. Til tross for disse utfordringene, er VDP -predikatets vinvarer optimistiske og vil presentere seg for den kommende vinutvekslingen i Mainz, den største messen for topp tyske viner.