Suche
Mein Konto
Abonēšanas modeļi ir populāri: finansiālās priekšrocības dominē pār ērtībām!
Uzziniet visu par Ludvigsburgu 2025. gada 4. jūlijā, tostarp par pašreizējām tendencēm un attīstību abonēšanas modeļu jomā.
Abonēšanas modeļi ir populāri: finansiālās priekšrocības dominē pār ērtībām!
Abonēšanas modeļu pasaulē notiek daudz. Lai gan daudziem klientiem šie piedāvājumi šķiet pievilcīgi, ir arī daudzi, kuri joprojām nav pārliecināti, vai izdara pareizo izvēli. Jaunākie pētījumi liecina, ka pieprasījums pēc šiem modeļiem ir daudzveidīgs, taču ne bez problēmām.
Kā Lenzkirhera laikraksts ziņojumi, abonēšanas modeļi pēdējos gados ir pieauguši, taču to panākumi lielā mērā ir atkarīgi no patērētāju uztveres. Deloitte aptauja liecina, ka tās izmantošanas svarīgākie iemesli ir nevis ērtības, bet gan finansiāli ieguvumi. Faktiski 45 procenti aptaujas respondentu apgalvo, ka cena ir galvenā abonēšanas motivācija, kas ir vidēji 1,6 reizes svarīgāka par citām priekšrocībām.
Vai patērētājiem tiešām ir reāla vajadzība pēc abonēšanas pakalpojumiem? Saskaņā ar Deloitte pētījumu, 42 procenti aptaujāto pat nezina, ka izmanto abonēšanas modeļus, piemēram, telekomunikācijām vai apdrošināšanai. Vairāk nekā 46 procenti šajos piedāvājumos nesaskata būtisku pievienoto vērtību, un 21 procents modeļus noraida pilnībā. Īpaši vecākās paaudzes, 57 gadus vecu un vecāku mazuļu boomeru vidū, negatīva attieksme ir 39 procenti.
Atlīdzības un stimulu loma
Vēl viens aizraujošs abonēšanas modeļu aspekts ir atalgojuma reklamēšana. Platforma Montana Media parāda, ka daudzi abonēšanas pakalpojumu sniedzēji, tostarp tādi labi zināmi uzņēmumi kā Netflix un The New York Times, atsakās no bonusiem. Citi, piemēram, Telekom vai SPIEGEL, arvien vairāk paļaujas uz stimuliem. Piemēram, Telekom piedāvā saviem klientiem kredītu līdz 200 eiro atsevišķiem tarifu modeļiem, savukārt SPIEGEL premium abonements piedāvā 21 prēmijas izlasi.
Šīs pieejas noved pie interesantas attīstības abonēšanas tirgū. Pakalpojumu sniedzējiem ir jāsagatavo pievilcīga pakete, kurā tiek ņemti vērā gan cenu stimuli, gan ērtības. Freemium modeļi, piemēram, tie, kas ir populāri pakalpojumā YouTube un Google One, parāda, ka gudrs bezmaksas un maksas elementu sajaukums var interesēt daudzus patērētājus.
Tāpēc abonēšanas modeļu izaicinājumi un iespējas ir dažādas. Panākumu atslēga ir patērētāju īpašo vajadzību izpratne un dažādu stimulu saprātīga apvienošana. Lenzkircher Zeitung norāda, ka ir bezgalīgas iespējas piedāvāt klientiem labu darījumu, taču bez dziļas izpratnes par patērētāju motivāciju būs grūti ilgtspējīgi apkalpot tirgu.