Modele subskrypcyjne cieszą się popularnością: korzyści finansowe przeważają nad wygodą!

Modele subskrypcyjne cieszą się popularnością: korzyści finansowe przeważają nad wygodą!

Dużo dzieje się w świecie modeli subskrypcyjnych. Choć oferty te wydają się wielu klientom atrakcyjne, jest też wielu, którzy wciąż nie są pewni, czy podejmują właściwy wybór. Najnowsze badania pokazują, że popyt na te modele jest zróżnicowany, choć nie pozbawiony wyzwań.

jako Gazeta Lenzkirchera raportów, modele subskrypcji zyskują na popularności w ostatnich latach, ale ich powodzenie zależy w dużej mierze od percepcji konsumentów. Z badania Deloitte wynika, że ​​to nie wygoda, a korzyści finansowe są najważniejszymi powodami korzystania z niego. W rzeczywistości 45 procent respondentów ankiety twierdzi, że cena jest główną motywacją do subskrypcji, która jest średnio 1,6 razy ważniejsza niż inne korzyści.

Czy konsumenci rzeczywiście rzeczywiście potrzebują usług subskrypcyjnych? Jak wynika z badania Deloitte, 42 proc. ankietowanych nie ma nawet świadomości, że korzysta z modeli abonamentowych np. w telekomunikacji czy ubezpieczeniach. Ponad 46 proc. nie widzi w tych ofertach żadnej istotnej wartości dodanej, a 21 proc. całkowicie je odrzuca. Szczególnie wśród starszych pokoleń, pokolenia wyżu demograficznego w wieku 57 lat i więcej, negatywne nastawienie występuje na poziomie 39%.

Rola nagród i zachęt

Kolejnym ekscytującym aspektem modeli subskrypcji jest reklama nagradzana. Platforma Media z Montany pokazuje, że wielu dostawców subskrypcji, w tym znane firmy, takie jak Netflix i The New York Times, rezygnuje z premii. Inne, jak Telekom czy SPIEGEL, w coraz większym stopniu polegają na zachętach w tym zakresie. Przykładowo Telekom oferuje swoim klientom kredyt do 200 euro w niektórych modelach taryfowych, natomiast abonament premium SPIEGEL oferuje wybór 21 składek.

Podejścia te prowadzą do ciekawego rozwoju rynku abonamentowego. Dostawcy mają obowiązek przygotować atrakcyjny pakiet, który uwzględnia zarówno zachęty cenowe, jak i wygodę. Modele Freemium, takie jak te popularne w YouTube i Google One, pokazują, że sprytne połączenie elementów bezpłatnych i płatnych może zainteresować wielu konsumentów.

Wyzwania i możliwości modeli subskrypcyjnych są zatem różnorodne. Kluczem do sukcesu jest zrozumienie specyficznych potrzeb konsumentów i inteligentne łączenie różnych zachęt. Lenzkircher Zeitung zwraca uwagę, że możliwości zaoferowania klientom dobrej oferty są nieograniczone, ale bez głębokiego zrozumienia motywacji konsumentów trudno będzie obsługiwać rynek w sposób zrównoważony.