Os modelos de assinatura estão em alta: as vantagens financeiras dominam a conveniência!

Os modelos de assinatura estão em alta: as vantagens financeiras dominam a conveniência!

Muita coisa está acontecendo no mundo dos modelos de assinatura. Embora essas ofertas pareçam atraentes para muitos clientes, também há muitos que ainda não têm certeza se estão fazendo a escolha certa. Pesquisas recentes mostram que a procura por estes modelos é diversificada, mas não isenta de desafios.

Como o Jornal Lenzkircher relatórios, os modelos de assinatura têm aumentado nos últimos anos, mas seu sucesso depende muito da percepção do consumidor. A pesquisa da Deloitte sugere que não é a conveniência, mas sim os benefícios financeiros os motivos mais importantes para utilizá-lo. Na verdade, 45% dos entrevistados afirmam que o preço é a principal motivação para a assinatura, o que é, em média, 1,6 vezes mais importante do que outros benefícios.

Os consumidores realmente têm necessidade real de serviços de assinatura? Segundo o estudo da Deloitte, 42 por cento dos inquiridos nem sequer sabem que utilizam modelos de subscrição, por exemplo, para telecomunicações ou seguros. Mais de 46% não vêem qualquer valor acrescentado significativo nestas ofertas e 21% rejeitam completamente os modelos. Particularmente entre as gerações mais velhas, os Baby Boomers com 57 anos ou mais, existe uma atitude negativa de 39 por cento.

O papel das recompensas e incentivos

Outro aspecto interessante dos modelos de assinatura é a publicidade de recompensa. A plataforma Mídia de Montana mostra que muitos provedores de assinatura, incluindo empresas conhecidas como Netflix e The New York Times, renunciam aos bônus. Outros, como a Telekom ou a SPIEGEL, dependem cada vez mais de incentivos para isso. A Telekom, por exemplo, oferece aos seus clientes um crédito de até 200 euros para determinados modelos tarifários, enquanto a assinatura premium SPIEGEL oferece uma seleção de 21 prémios.

Estas abordagens levam a um desenvolvimento interessante no mercado de assinaturas. Os fornecedores são obrigados a elaborar um pacote atraente que leve em conta tanto os incentivos de preço quanto a conveniência. Os modelos Freemium, como os populares no YouTube e no Google One, mostram que uma combinação inteligente de elementos gratuitos e pagos pode ser do interesse de muitos consumidores.

Os desafios e possibilidades dos modelos de assinatura são, portanto, diversos. A chave do sucesso reside na compreensão das necessidades específicas dos consumidores e na combinação inteligente de diferentes incentivos. O Lenzkircher Zeitung salienta que existem infinitas oportunidades para oferecer um bom negócio aos clientes, mas sem uma compreensão profunda da motivação do consumidor, será difícil servir o mercado de forma sustentável.