Ο Hameln σε παροξυσμό αγορών: Οι πελάτες συγκρατούνται - οι έμποροι ειδοποιούνται!

Ο Hameln σε παροξυσμό αγορών: Οι πελάτες συγκρατούνται - οι έμποροι ειδοποιούνται!

Στο Hameln, τόσο οι έμποροι λιανικής όσο και οι πελάτες αισθάνονται τις αλλαγές στην αγοραστική συμπεριφορά. Παρόλο που οι επίσημες καλοκαιρινές εκπτώσεις δεν υπάρχουν για πάνω από 20 χρόνια, πολλά καταστήματα επωφελούνται της ευκαιρίας να κυματίζουν προσφορές τις τελευταίες εβδομάδες του Ιουλίου και τις πρώτες ημέρες του Αυγούστου. Αλλά η γενική διάθεση των καταναλωτών φαίνεται να είναι μάλλον συγκρατημένη, όπως αναφέρουν εντυπωσιακά ορισμένοι λιανοπωλητές. Η Alexandra Wieting από το κατάστημα υποδημάτων Mengedoht παρατηρεί μια αισθητή πτώση στα στοιχεία των πωλήσεων και σημειώνει ότι, λόγω του πληθωρισμού, πολλοί άνθρωποι προτιμούν να εξοικονομούν τα χρήματά τους για επισκέψεις σε εστιατόρια παρά για καινούργια παπούτσια.

Ο Holger Wellner από τον οίκο μόδας Wellner, από την άλλη, θεωρεί ικανοποιητικές τις πωλήσεις της καλοκαιρινής του συλλογής, αλλά σημειώνει ότι η πίεση για την πώλησή της δεν είναι ιδιαίτερα υψηλή. Αναγνωρίζει επίσης ότι οι ψυχολογικοί παράγοντες διαδραματίζουν κρίσιμο ρόλο στη συμπεριφορά των καταναλωτών, ειδικά δεδομένου του ανταγωνισμού από ασιατικούς διαδικτυακούς λιανοπωλητές όπως οι Temu και Shein.

Οι πελάτες αναζητούν νέες αισθήσεις αγορών

Ο Manvir Singh από το LaVie δείχνει επίσης πώς αλλάζουν οι αγοραστικές συνήθειες. Διαμαρτύρεται για σταθερή πτώση των πωλήσεων και το αποδίδει όχι μόνο στην κακοκαιρία, αλλά και στην έλλειψη πελατών. Ωστόσο, ορισμένες επιχειρήσεις είναι σίγουρα θετικές. Η Judith Ostendörfer και η Marisol Bärbock από την Prontamoda αναφέρουν σταθερά στοιχεία πωλήσεων, τα οποία αποδίδουν κυρίως στις προσεκτικές αγορές τους. Η Ostendörfer σημειώνει επίσης ότι πολλοί έμποροι λιανικής ξεκίνησαν τις καλοκαιρινές συλλογές τους πολύ νωρίς.

Μια ματιά στις τάσεις κατανάλωσης στη Γερμανία δείχνει ότι η γενική διάθεση των καταναλωτών είναι πιο αισιόδοξη από πέρυσι. Σύμφωνα με μια νέα ανάλυση της IFH FÖRDERER, αυτή η τάση αλλάζει σιγά σιγά. Ενώ το 83% των αγοραστών έδωσε προσοχή στις προσφορές το 2023, ο αριθμός αυτός πέφτει στο 79% το 2024. Η προθυμία για συναισθηματικές και αυθόρμητες αγορές αυξάνεται επίσης, γεγονός που φέρνει νέες ευκαιρίες για τους λιανοπωλητές. Αναμένεται αύξηση του όγκου λιανικής κατά 23 δισεκατομμύρια ευρώ από τον Οκτώβριο του 2023 έως τον Ιούλιο του 2024, κάτι που θα μπορούσε να δώσει στο λιανικό εμπόριο κάποια ώθηση για να επιβληθεί ενάντια στον διαδικτυακό ανταγωνισμό, όπως αναφέρει η [Statista](https://de.statista.com/themen/2212/trends-im-einkaufs Behavior-in-deutschland/)

Πίεση τιμών και αλλαγή αγοραστικής συμπεριφοράς

Το λιανικό εμπόριο λιανικής εξακολουθεί να δέχεται πιέσεις από διεθνείς αλυσίδες και διαδικτυακούς παρόχους χαμηλού κόστους. Ωστόσο, ο αριθμός των ατόμων που ψωνίζουν τακτικά για αναψυχή παραμένει σταθερός. Πολλοί καταναλωτές εξακολουθούν να προτιμούν τα παραδοσιακά καταστήματα, ειδικά όταν αγοράζουν είδη παντοπωλείου, DIY και είδη κηπουρικής και έπιπλα. Η ποιότητα και η προσωπική εξυπηρέτηση παίζουν κεντρικό ρόλο εδώ.

Ορισμένοι πελάτες, όπως η Astrid Sporleder και η οικογένειά της, είναι πιστοί θαυμαστές του λιανικού εμπορίου στάσιμων και σπάνια παραγγέλνουν διαδικτυακά. Η Gerda Murgatroyd και η Inge Sacher επισκέπτονται τακτικά το κέντρο της πόλης, αλλά παρατηρούν ότι αγοράζουν λιγότερα επειδή αισθάνονται ότι οι τιμές αυξάνονται. Μένει να δούμε πώς θα αναπτυχθεί το καταναλωτικό συναίσθημα και ποιες στρατηγικές θα αναπτύξουν οι λιανοπωλητές προκειμένου να επιβιώσουν με επιτυχία σε αυτό το μεταβαλλόμενο περιβάλλον της αγοράς. Οι αλλαγές δεν είναι μόνο αισθητές σε τοπικό επίπεδο, αλλά αποκαλύπτουν επίσης μια ευρύτερη τάση που επηρεάζει ολόκληρο το τοπίο του λιανικού εμπορίου και μπορεί επίσης να ανοίξει νέες ευκαιρίες εδώ.