Hameln u kupovnoj ludnici: Kupci suzdržani – trgovci su upozoreni!

Hameln u kupovnoj ludnici: Kupci suzdržani – trgovci su upozoreni!

U Hamelnu i trgovci i kupci osjećaju promjene u ponašanju pri kupnji. Iako službena ljetna sniženja nisu postojala već više od 20 godina, mnoge trgovine iskorištavaju priliku za mahanje akcijama u posljednjim tjednima srpnja i prvim danima kolovoza. No čini se da je opće raspoloženje potrošača prilično prigušeno, kao što neki trgovci na malo impresivno izvješćuju. Alexandra Wieting iz trgovine cipelama Mengedoht primjećuje osjetan pad prodaje i napominje da zbog inflacije mnogi radije štede novac za posjete restoranima nego za nove cipele.

Holger Wellner iz modne kuće Wellner, pak, prodaju svoje ljetne kolekcije smatra zadovoljavajućom, ali napominje da pritisak za njezinu prodaju nije osobito velik. Također prepoznaje da psihološki čimbenici igraju ključnu ulogu u ponašanju potrošača, posebno s obzirom na konkurenciju azijskih online trgovaca kao što su Temu i Shein.

Kupci traže nove kupovne senzacije

Manvir Singh iz LaVieja također pokazuje kako se mijenjaju kupovne navike. Žali se na stalni pad prodaje i to pripisuje ne samo lošem vremenu, već i nedostatku kupaca. Međutim, neke tvrtke su definitivno pozitivne. Judith Ostendörfer i Marisol Bärbock iz Prontamode izvještavaju o dosljednim prodajnim brojkama, koje prvenstveno pripisuju svojoj pažljivoj kupnji. Ostendörfer također primjećuje da su mnogi trgovci svoje ljetne kolekcije lansirali prerano.

Pogled na trendove potrošnje u Njemačkoj pokazuje da je opće raspoloženje među potrošačima optimističnije nego prošle godine. Prema novoj analizi IFH FÖRDERER-a, ovaj trend se polako mijenja; Dok je 2023. godine 83% kupaca obraćalo pozornost na ponudu, taj broj pada na 79% 2024. godine. Raste i spremnost na emotivnu i spontanu kupnju, što trgovcima donosi nove prilike. Očekuje se povećanje obujma maloprodaje od 23 milijarde eura između listopada 2023. i srpnja 2024., što bi moglo dati malo poticaj stacionarnoj maloprodaji da se izbori protiv internetske konkurencije, kako izvješćuje [Statista](https://de.statista.com/themen/2212/trends-im-einkaufs Behavior-in-deutschland/).

Pritisak cijena i promjena ponašanja pri kupnji

Stacionarna maloprodaja i dalje je pod pritiskom međunarodnih lanaca i jeftinih online pružatelja usluga. Ipak, broj ljudi koji redovito kupuju za slobodno vrijeme ostaje stabilan. Mnogi potrošači još uvijek preferiraju tradicionalne trgovine, osobito kada kupuju namirnice, potrepštine za kućnu radinost i vrtlarstvo te namještaj. Kvaliteta i osobna usluga ovdje igraju središnju ulogu.

Neki kupci, poput Astrid Sporleder i njezine obitelji, vjerni su ljubitelji stacionarne trgovine i rijetko naručuju online. Gerda Murgatroyd i Inge Sacher redovito posjećuju centar grada, ali primjećuju da manje kupuju jer osjećaju da cijene rastu. Ostaje za vidjeti kako će se razvijati raspoloženje potrošača i koje će strategije trgovci razviti kako bi uspješno preživjeli u ovom promjenjivom tržišnom okruženju. Promjene nisu vidljive samo na lokalnoj razini, već otkrivaju i širi trend koji utječe na cijeli maloprodajni krajolik i koji bi također mogao otvoriti nove prilike ovdje.