Hamelnas pirkimo siautulyje: klientai susilaiko – prekiautojai įspėjami!

Hamelnas pirkimo siautulyje: klientai susilaiko – prekiautojai įspėjami!

Hamelne tiek mažmenininkai, tiek pirkėjai jaučia apsipirkimo elgsenos pokyčius. Nors oficialūs vasaros išpardavimai neegzistuoja daugiau nei 20 metų, daugelis parduotuvių pasinaudoja galimybe pasiūlyti pasiūlymus paskutinėmis liepos savaitėmis ir pirmosiomis rugpjūčio dienomis. Tačiau, kaip įspūdingai praneša kai kurie mažmenininkai, bendros vartotojų nuotaikos atrodo gana prislopintos. Alexandra Wieting iš „Mengedoht“ batų parduotuvės pastebi pastebimą pardavimų mažėjimą ir pastebi, kad dėl infliacijos daugelis žmonių nori taupyti pinigus apsilankymams restoranuose, o ne naujiems batams.

Kita vertus, Holgeris Wellneris iš Wellner mados namų savo vasaros kolekcijos pardavimus vertina kaip patenkintus, tačiau pastebi, kad spaudimas ją parduoti nėra itin didelis. Jis taip pat pripažįsta, kad psichologiniai veiksniai atlieka lemiamą vaidmenį vartotojų elgsenoje, ypač atsižvelgiant į konkurenciją su Azijos internetiniais mažmenininkais, tokiais kaip Temu ir Shein.

Klientai ieško naujų pirkimo pojūčių

Manviras Singhas iš LaVie taip pat parodo, kaip keičiasi apsipirkimo įpročiai. Jis skundžiasi nuolatiniu pardavimų mažėjimu ir tai sieja ne tik su prastu oru, bet ir su klientų trūkumu. Tačiau kai kurios įmonės yra tikrai teigiamos. Judith Ostendörfer ir Marisol Bärbock iš Prontamoda praneša apie nuoseklius pardavimų duomenis, kuriuos pirmiausia sieja su kruopščiu pirkimu. Ostendörfer taip pat pažymi, kad daugelis mažmenininkų vasaros kolekcijas pristatė per anksti.

Pažvelgus į vartojimo tendencijas Vokietijoje matyti, kad bendros vartotojų nuotaikos yra optimistiškesnės nei pernai. Remiantis nauja IFH FÖRDERER analize, ši tendencija pamažu keičiasi; Nors 2023 m. į pasiūlymus atkreipė dėmesį 83 % pirkėjų, 2024 m. šis skaičius nukrenta iki 79 %. Taip pat auga noras pirkti emocionaliai ir spontaniškai, o tai suteikia naujų galimybių mažmenininkams. Tikimasi, kad nuo 2023 m. spalio mėn. iki 2024 m. liepos mėn. mažmeninės prekybos apimtis padidės 23 mlrd. eurų, o tai galėtų suteikti tam tikrą impulsą stacionariai mažmeninei prekybai pasipriešinti konkurencijai internete, kaip praneša [Statista](https://de.statista.com/themen/2212/trends-im-einkaufs Behavior-in-deutschland/).

Kainų spaudimas ir besikeičianti pirkimo elgsena

Stacionarioji mažmeninė prekyba ir toliau patiria tarptautinių tinklų ir pigių interneto paslaugų teikėjų spaudimą. Nepaisant to, nuolat laisvalaikiui apsiperkančių žmonių skaičius išlieka stabilus. Daugelis vartotojų vis dar renkasi tradicines parduotuves, ypač pirkdami bakalėjos, „pasidaryk pats“ ir sodo reikmenis bei baldus. Kokybė ir asmeninis aptarnavimas čia vaidina pagrindinį vaidmenį.

Kai kurie klientai, pvz., Astrid Sporleder ir jos šeima, yra ištikimi stacionarios mažmeninės prekybos gerbėjai ir retai užsisako internetu. Gerda Murgatroyd ir Inge Sacher nuolat lankosi miesto centre, tačiau pastebi, kad perka mažiau, nes jaučia, kad kainos kyla. Belieka laukti, kaip vystysis vartotojų nuotaikos ir kokias strategijas parengs mažmenininkai, siekdami sėkmingai išgyventi šioje besikeičiančioje rinkos aplinkoje. Pokyčiai pastebimi ne tik lokaliai, bet ir atskleidžia platesnę tendenciją, kuri daro įtaką visam mažmeninės prekybos kraštovaizdžiui ir gali atverti naujų galimybių čia.