Hameln iepirkšanās trakā: klienti atturas – tirgotāji ir brīdināti!

Hameln iepirkšanās trakā: klienti atturas – tirgotāji ir brīdināti!

Hamelnā gan mazumtirgotāji, gan pircēji izjūt izmaiņas iepirkšanās paradumos. Lai gan oficiālās vasaras izpārdošanas nav pastāvējušas vairāk nekā 20 gadus, daudzi veikali izmanto iespēju viļņot piedāvājumus jūlija pēdējās nedēļās un augusta pirmajās dienās. Taču šķiet, ka vispārējais patērētāju noskaņojums ir diezgan vājš, kā daži mazumtirgotāji iespaidīgi ziņo. Aleksandra Vītinga no Mengedoht apavu veikala vēro ievērojamu pārdošanas rādītāju kritumu un atzīmē, ka inflācijas dēļ daudzi cilvēki dod priekšroku krāt naudu restorānu apmeklējumiem, nevis jauniem apaviem.

Savukārt Holgers Velners no Wellner modes nama savas vasaras kolekcijas pārdošanas apjomus vērtē kā apmierinošus, taču atzīmē, ka spiediens to pārdot nav īpaši liels. Viņš arī atzīst, ka psiholoģiskajiem faktoriem ir izšķiroša nozīme patērētāju uzvedībā, jo īpaši ņemot vērā konkurenci no Āzijas tiešsaistes mazumtirgotājiem, piemēram, Temu un Shein.

Klienti meklē jaunas iepirkšanās sajūtas

Manvirs Singhs no LaVi arī parāda, kā mainās iepirkšanās paradumi. Viņš sūdzas par nepārtrauktu pārdošanas apjomu kritumu un to skaidro ne tikai ar sliktajiem laikapstākļiem, bet arī ar klientu trūkumu. Tomēr daži uzņēmumi noteikti ir pozitīvi. Judith Ostendörfer un Marisol Bärbock no Prontamoda ziņo par konsekventiem pārdošanas rādītājiem, ko viņas galvenokārt saista ar rūpīgu iepirkšanos. Ostendörfer arī atzīmē, ka daudzi mazumtirgotāji savas vasaras kolekcijas laida klajā pārāk agri.

Paskatoties uz patēriņa tendencēm Vācijā, redzams, ka kopējais patērētāju noskaņojums ir optimistiskāks nekā pērn. Saskaņā ar jauno IFH FÖRDERER analīzi šī tendence lēnām mainās; Kamēr 2023. gadā piedāvājumiem uzmanību pievērsa 83% pircēju, 2024. gadā šis skaitlis samazinās līdz 79%. Pieaug arī vēlme veikt emocionālus un spontānus pirkumus, kas paver jaunas iespējas mazumtirgotājiem. Paredzams, ka no 2023. gada oktobra līdz 2024. gada jūlijam mazumtirdzniecības apjoms pieaugs par 23 miljardiem eiro, kas varētu dot zināmu stimulu stacionārajai mazumtirdzniecībai apstāties pret konkurenci tiešsaistē, ziņo [Statista](https://de.statista.com/themen/2212/trends-im-einkaufs Behavior-in-deutschland/).

Cenu spiediens un mainīga pirkšanas uzvedība

Stacionārā mazumtirdzniecība joprojām ir pakļauta starptautisko ķēžu un zemo izmaksu tiešsaistes pakalpojumu sniedzēju spiedienam. Tomēr to cilvēku skaits, kuri regulāri iepērkas atpūtai, saglabājas nemainīgs. Daudzi patērētāji joprojām dod priekšroku tradicionālajiem veikaliem, it īpaši, pērkot pārtikas preces, DIY un dārzkopības piederumus, kā arī mēbeles. Šeit galvenā loma ir kvalitātei un personīgai apkalpošanai.

Daži klienti, piemēram, Astrid Sporleder un viņas ģimene, ir lojāli stacionārās mazumtirdzniecības fani un reti pasūta tiešsaistē. Gerda Murgatroida un Inge Sačere regulāri apmeklē pilsētas centru, taču ievēro, ka pērk mazāk, jo jūt, ka cenas aug. Jāskatās, kā attīstīsies patērētāju noskaņojums un kādas stratēģijas attīstīs mazumtirgotāji, lai veiksmīgi izdzīvotu šajā mainīgajā tirgus vidē. Izmaiņas ir jūtamas ne tikai lokāli, bet arī atklāj plašāku tendenci, kas ietekmē visu mazumtirdzniecības ainavu un var pavērt jaunas iespējas arī šeit.