Hameln i kjøpsvanvidd: Kundene holder igjen – forhandlere blir varslet!

Hameln i kjøpsvanvidd: Kundene holder igjen – forhandlere blir varslet!

I Hameln merker både forhandlere og kunder endringene i handleatferden. Selv om det offisielle sommersalget ikke har eksistert på over 20 år, benytter mange butikker muligheten til å vinke tilbud de siste ukene av juli og de første dagene av august. Men den generelle forbrukerstemningen ser ut til å være ganske dempet, som enkelte forhandlere imponerende rapporterer. Alexandra Wieting fra skobutikken Mengedoht observerer en merkbar nedgang i salgstallene og konstaterer at mange på grunn av inflasjon heller foretrekker å spare penger til restaurantbesøk enn til nye sko.

Holger Wellner fra motehuset Wellner ser derimot på salget av sommerkolleksjonen som tilfredsstillende, men konstaterer at presset for å selge den ikke er spesielt høyt. Han erkjenner også at psykologiske faktorer spiller en avgjørende rolle i forbrukeratferd, spesielt gitt konkurranse fra asiatiske nettbutikker som Temu og Shein.

Kunder ser etter nye kjøpsopplevelser

Manvir Singh fra LaVie viser også hvordan handlevanene endrer seg. Han klager på en jevn nedgang i salget og tilskriver dette ikke bare det dårlige været, men også mangelen på kunder. Noen virksomheter er imidlertid definitivt positive. Judith Ostendörfer og Marisol Bärbock fra Prontamoda rapporterer konsistente salgstall, som de først og fremst tilskriver deres forsiktige innkjøp. Ostendörfer bemerker også at mange forhandlere lanserte sommerkolleksjonene sine for tidlig.

En titt på forbrukstrendene i Tyskland viser at den generelle stemningen blant forbrukerne er mer optimistisk enn i fjor. Ifølge en ny analyse fra IFH FÖRDERER er denne trenden sakte i endring; Mens 83 % av kjøperne tok hensyn til tilbud i 2023, synker dette tallet til 79 % i 2024. Viljen til å foreta emosjonelle og spontane kjøp vokser også, noe som gir forhandlere nye muligheter. En økning i detaljhandelsvolumet på 23 milliarder euro forventes mellom oktober 2023 og juli 2024, noe som kan gi stasjonær detaljhandel en viss impuls til å hevde seg mot nettkonkurranse, som [Statista](https://de.statista.com/themen/2212/trends-im-einkaufs Behavior-in-deutschland/) rapporterer.

Prispress og endret kjøpsatferd

Stasjonær detaljhandel fortsetter å se seg selv under press fra internasjonale kjeder og lavprisleverandører på nett. Likevel er antallet personer som regelmessig handler for fritid stabilt. Mange forbrukere foretrekker fortsatt tradisjonelle butikker, spesielt når de kjøper dagligvarer, DIY og hageutstyr og møbler. Kvalitet og personlig service spiller en sentral rolle her.

Noen kunder, som Astrid Sporleder og hennes familie, er trofaste fans av stasjonær detaljhandel og bestiller sjelden på nett. Gerda Murgatroyd og Inge Sacher besøker sentrum jevnlig, men merker at de kjøper mindre fordi de føler prisene stiger. Det gjenstår å se hvordan forbrukernes sentiment vil utvikle seg og hvilke strategier forhandlere vil utvikle for å overleve vellykket i dette skiftende markedsmiljøet. Endringene er ikke bare merkbare lokalt, men avslører også en bredere trend som påvirker hele handelslandskapet og kan også åpne for nye muligheter her.