Trumpo sandoriai: buvusio prezidento gudrybės politinėje scenoje

Trumpo sandoriai: buvusio prezidento gudrybės politinėje scenoje

Politikos ir verslo pasaulyje 1987 m. išleista Donaldo Trumpo knyga „The Art of the Deal“ paliko ilgalaikį įspūdį. Šis darbas, parašytas kartu su žurnalistu Tony Schwartzu, laikomas pagrindiniu D. Trumpo verslo ir politinių strategijų vadovu. Vien autobiografijos ir verslo vadovo mišinys traukia skaitytojus, o knyga pasiekė 1 vietą „New York Times“ bestselerių sąrašas, kur išbuvo įspūdingas 13 savaičių.

Londono Karaliaus koledžo saugumo studijų ekspertas profesorius Peteris Neumannas pabrėžia, kad D. Trumpas politikoje veikia taip pat, kaip ir sudarant nekilnojamojo turto sandorius: greitai, blefuoja ir dažnai taiko grasinančią taktiką. Sandorius jis apibūdina kaip D. Trumpo „meno formą“ ir nurodo, kad buvęs prezidentas dažnai naudoja svertus savo tikslams pasiekti. Trumpas savo knygoje viešai prisipažįsta, kad gali apgauti verslo partnerius, nevartodamas žodžio melas – bruožas, galintis formuoti visą jo politinę karjerą. Paveikslėlis pranešė.

Strategijos ir taktika

Knygoje pateikiama daug įžvalgų apie Trumpo mąstymą ir jo derybų taktiką. Kalbant apie „mąstymą plačiau“, Trumpas išvardija 11 žingsnių, kurie, jo nuomone, yra svarbūs verslo sėkmei, įskaitant „Galvok gerai“ ir „Padidinkite savo galimybes“. Šiuos principus jis taikė ne tik savo verslui, bet ir politiniams reikalavimams, pavyzdžiui, pasienio sienos statybai, už kurios finansavimą paskyrė Meksiką. Jis įsitikinęs, kad Meksika gauna naudos iš JAV, todėl turėtų įnešti atitinkamus finansinius įnašus.

Anot Neumanno, išaiškintos strategijos gali būti suprantamos kaip požymis apie D. Trumpo bendravimą su kitomis tautomis, pavyzdžiui, ES valstybėmis, kur jis taip pat kelia panašius reikalavimus, susijusius su baudžiamųjų muitų problema.

Grenlandijos pirkimas

Kitas D. Trumpo dėmesys skiriamas Grenlandijai, kurią jis laiko strategiškai svarbia. Jis mano, kad Europa labai priklauso nuo JAV karinio aparato, kuriuo grindžiamas jo ketinimai įsigyti salą. Trumpo strategijos, susietos su jo verslo praktika, yra persmelktos įsitikinimo, kad sėkmingiems sandoriams reikia tam tikro spaudimo. Manipuliavimas jį supančia aplinka, nesvarbu, ar tai versle, ar politikoje, apibūdina jo stilių.

Tačiau kritikai pabrėžia, kad Trumpo požiūris dažnai laikomas materialistiniu ir egocentrišku, dažnai atmetant moralines jo reikalavimų pasekmes. Nepaisant šių ginčų, jo knyga ir su ja susiję principai neprarado savo aktualumo ir šiandien Skaitymo žiedas apšviestas.

Apibendrinant galima pasakyti, kad „Sandario menas“ rodo ne tik D. Trumpo verslo sėkmę, bet ir unikalų požiūrį į politiką, kaip į tam tikrą sandorį, kai viskas turi savo kainą ir visada reikia stengtis gauti daugiau, nei duodate. Daugeliui tai tebėra žavus skaitymas, gilinantis į Trumpo charakterį ir jo machinacijas.