Студентите откриват стратегии за продажби, докато посещават спортния магазин Heinzel

Студентите откриват стратегии за продажби, докато посещават спортния магазин Heinzel

На 16 октомври тренировъчната компания 2BFW2, ръководена от учителя Дорис Хагел, посети спортния магазин Heinzel в Биберах. Това, което първоначално изглеждаше като нормално пътуване, бързо се оказа вълнуваща възможност за студентите да усъвършенстват уменията си за продажби в реална бизнес среда. Целта беше да затвърдят професионалните си умения и да придобият представа за ежедневните процеси в търговията на дребно. Силно швабски Групата се радваше на топло посрещане от Матиас Уанер, опитен служител на спортния магазин, който с готовност сподели своите специализирани познания.

Wanner демонстрира на студентите професионален анализ на бягане за закупуване на маратонка на студент доброволец. Това решение беше високо оценено от студентите, тъй като им позволи да придобият не само теоретични знания, но и практически умения. Те бяха впечатлени от високото ниво на специализирани познания и ориентация към клиента, вложени в консултациите. Беше истинско отваряне на очите да се види колко комуникации и познаване на продукта са необходими, за да се създаде успешен процес на продажба.

Практическо значение и клиентски опит

Опитът, който учениците имаха в тази обстановка, надхвърли границите на класната стая. Те единодушно казаха, че е особено вълнуващо да изпитат практиката толкова директно. Пътуването беше възприето като образователно преживяване с високо ниво на практическо значение, което насърчи интереса към професионалното развитие и търговията на дребно. Екипът на Sport Heinzel получи благодарност за приятелското посрещане и подкрепа, което показва, че добрата корпоративна култура е важна и при обучението на млади таланти.

Но какво всъщност прави успешния процес на продажба? как Saleswave обяснява, структурираните дискусии за продажбите са от решаващо значение за по-високи нива на затваряне. Търговците, които работят с ясна структура, не само постигат по-добри резултати, но и създават доверие и измеримост в разговорите си. Седемте фази на процеса на продажба - от подготовката до контакта и последващите действия - осигуряват отлична основа за успешно завършване на продажбите.

Анализът на нуждите и целенасоченият подход към клиентите са особено важни. Отворените въпроси могат да помогнат за идентифициране на скрити нужди и да предложат индивидуални решения. Съзнателното слушане също така насърчава отношенията на доверие с клиентите, което от своя страна има положителен ефект върху техниките на затваряне.

Ролята на психологията на продажбите

Друг важен аспект са психологическите принципи на продажбите. Те включват, наред с други неща, сигналите за недостиг и авторитет, които могат да бъдат използвани специално за повлияване на вземането на решения от клиента. Съветниците, които интернализират тези принципи, могат да приспособят разсъжденията си към нуждите и желанията на клиентите, което играе критична роля в цялостния процес на продажби.

Като цяло комбинацията от практически опит и теоретични познания, предадена по време на това посещение в училище, е безценна за бъдещите кариерни перспективи на учениците. Добрата подготовка и ангажираност на преподавателя, както и подкрепата на фирмата направиха възможно един продуктивен и образователен ден. Ако това не е добра причина за още такива екскурзии!