Eleverne opdager salgsstrategier, mens de besøger Heinzel-sportsbutikken

Eleverne opdager salgsstrategier, mens de besøger Heinzel-sportsbutikken

Den 16. oktober besøgte 2BFW2-træningsfirmaet, ledet af lærer Doris Hagel, Heinzel-sportsbutikken i Biberach. Det, der i starten føltes som en normal tur, viste sig hurtigt at være en spændende mulighed for eleverne til at skærpe deres salgsevner i et rigtigt erhvervsmiljø. Målet var at styrke deres faglige kompetencer og få et indblik i de daglige processer i detailhandlen. Højt Schwabisk Gruppen fik en varm velkomst fra Matthias Wanner, en erfaren medarbejder i sportsbutikken, som gerne delte ud af sin specialviden.

Wanner demonstrerede for eleverne en professionel løbeanalyse til køb af en løbesko på en frivillig elev. Denne beslutning blev meget værdsat af eleverne, da den gav dem mulighed for at opnå ikke kun teoretisk viden, men også praktiske færdigheder. De var imponerede over det høje niveau af specialistviden og kundeorientering, der gik ind i konsultationerne. Det var en rigtig øjenåbner at se, hvor meget kommunikation og produktkendskab der kræves for at skabe en succesfuld salgsproces.

Praktisk relevans og kundeoplevelse

Den oplevelse, som eleverne havde i disse omgivelser, gik ud over klasseværelsets grænser. De sagde enstemmigt, at det var særligt spændende at opleve praksis så direkte. Turen blev opfattet som en lærerig oplevelse med en høj praktisk relevans, hvilket fremmede interessen for faglig udvikling og detailhandel. Sport Heinzel-teamet blev takket for deres venlige velkomst og støtte, som viser, at en god virksomhedskultur også er vigtig i træningen af ​​unge talenter.

Men hvad gør egentlig en succesfuld salgsproces? Hvordan Salgsbølge forklarer, at strukturerede salgsdiskussioner er afgørende for højere lukkerater. Sælgere, der arbejder med en klar struktur, opnår ikke kun bedre resultater, de skaber også tillid og målbarhed i deres samtaler. De syv faser i en salgsproces - fra forberedelse til kontakt og opfølgning - giver et glimrende grundlag for succesfuldt at gennemføre salget.

Behovsanalysen og den målrettede tilgang til kunderne er særligt afgørende. Åbne spørgsmål kan hjælpe med at identificere skjulte behov og tilbyde individuelle løsninger. Bevidst lytning fremmer også et tillidsfuldt forhold til kunderne, hvilket igen har en positiv effekt på lukketeknikker.

Salgspsykologiens rolle

Et andet vigtigt aspekt er de psykologiske principper for salg. Disse omfatter blandt andet signalerne om knaphed og autoritet, som kan bruges specifikt til at påvirke kundens beslutningstagning. Rådgivere, der internaliserer disse principper, kan skræddersy deres begrundelse til kundernes behov og ønsker, hvilket spiller en afgørende rolle i den overordnede salgsproces.

Samlet set er kombinationen af ​​praktisk erfaring og teoretisk viden, som formidlet under dette skolebesøg, uvurderlig for elevernes fremtidige karrieremuligheder. Lærerens gode forberedelse og engagement samt opbakning fra virksomheden gjorde det muligt at få en produktiv og lærerig dag. Hvis det ikke er en god grund til flere sådanne udflugter!