Heinzel-urheilukaupassa he tutustuvat myyntistrategioihin

Heinzel-urheilukaupassa he tutustuvat myyntistrategioihin

Lokakuun 16. päivänä 2BFW2-koulutusyritys, jota johtaa opettaja Doris Hagel, vieraili Heinzel-urheiluliikkeessä Biberachissa. Aluksi normaalilta tuntunut matka osoittautui nopeasti opiskelijoille jännittäväksi tilaisuudeksi teroittaa myyntitaitojaan todellisessa yritysympäristössä. Tavoitteena oli vahvistaa heidän ammattitaitoaan ja saada käsitys kaupan päivittäisistä prosesseista. äänekäs Švaabi Ryhmä toivotti lämpimästi tervetulleeksi urheilukaupan kokeneen työntekijän Matthias Wannerin, joka jakoi mielellään erikoisosaamistaan.

Wanner esitteli opiskelijoille ammattimaisen juoksukengän hankintaan liittyvän vapaaehtoisen opiskelijan juoksuanalyysin. Opiskelijat arvostivat tätä päätöstä suuresti, sillä sen avulla he saivat teoreettisen tiedon lisäksi myös käytännön taitoja. Heidän vaikutuksensa konsultoinnissa käytettiin korkeatasoista asiantuntemusta ja asiakaslähtöisyyttä. Oli todellinen silmien avaaja nähdä kuinka paljon viestintää ja tuotetietoa tarvitaan onnistuneen myyntiprosessin luomiseen.

Käytännön relevanssi ja asiakaskokemus

Oppilaiden tässä ympäristössä saama kokemus ylitti luokkahuoneen rajat. He sanoivat yksimielisesti, että oli erityisen jännittävää kokea harjoitus niin suoraan. Matka koettiin opettavaiseksi kokemukseksi, jolla oli korkea käytännön merkitystä ja joka herätti kiinnostusta ammatillista kehittymistä ja vähittäiskauppaa kohtaan. Sport Heinzel -tiimiä kiitettiin ystävällisestä vastaanotosta ja tuesta, mikä osoittaa, että hyvä yrityskulttuuri on tärkeä myös nuorten lahjakkuuksien koulutuksessa.

Mutta mikä todella tekee onnistuneesta myyntiprosessista? Miten Saleswave selittää, jäsennellyt myyntikeskustelut ovat ratkaisevan tärkeitä korkeampien sulkemisprosenttien kannalta. Selkeällä rakenteella työskentelevät myyjät eivät vain saavuta parempia tuloksia, vaan luovat myös luottamusta ja mitattavaa keskusteluihinsa. Myyntiprosessin seitsemän vaihetta - valmistelusta yhteydenottoon ja seurantaan - tarjoavat erinomaisen perustan myynnin onnistuneelle päätökseen.

Erityisen tärkeää on tarveanalyysi ja kohdennettu lähestymistapa asiakkaisiin. Avoimet kysymykset voivat auttaa tunnistamaan piileviä tarpeita ja tarjoamaan yksilöllisiä ratkaisuja. Tietoinen kuuntelu edistää myös luottamuksellista suhdetta asiakkaisiin, mikä puolestaan ​​vaikuttaa positiivisesti sulkemistekniikoihin.

Myyntipsykologian rooli

Toinen tärkeä näkökohta on myynnin psykologiset periaatteet. Näitä ovat mm. niukkuuden ja auktoriteetin vihjeet, joilla voidaan nimenomaan vaikuttaa asiakkaan päätöksentekoon. Nämä periaatteet sisäistäneet neuvonantajat voivat räätälöidä perustelunsa asiakkaiden tarpeiden ja toiveiden mukaan, mikä on ratkaisevassa roolissa koko myyntiprosessissa.

Kaiken kaikkiaan tämän kouluvierailun aikana välittyneen käytännön kokemuksen ja teoreettisen tiedon yhdistelmä on korvaamaton opiskelijoiden tulevaisuuden uranäkymien kannalta. Opettajan hyvä valmistautuminen ja sitoutuminen sekä yrityksen tuki mahdollistivat tuloksellisen ja opettavaisen päivän. Jos se ei ole hyvä syy tehdä lisää tällaisia ​​retkiä!