Studenti otkrivaju prodajne strategije posjećujući sportsku trgovinu Heinzel

Studenti otkrivaju prodajne strategije posjećujući sportsku trgovinu Heinzel

16. listopada vježbenička tvrtka 2BFW2 pod vodstvom učiteljice Doris Hagel posjetila je sportsku trgovinu Heinzel u Biberachu. Ono što se u početku činilo kao normalno putovanje brzo se pokazalo kao uzbudljiva prilika za studente da izoštre svoje prodajne vještine u stvarnom poslovnom okruženju. Cilj je bio ojačati njihove stručne vještine i steći uvid u svakodnevne procese u maloprodaji. Glasno švapski Grupa je uživala u toploj dobrodošlici Matthiasa Wannera, iskusnog zaposlenika sportske trgovine, koji je rado podijelio svoje stručno znanje.

Wanner je studentima demonstrirao profesionalnu analizu trčanja za kupnju tenisice na studentu volonteru. Studenti su ovu odluku visoko cijenili jer im je omogućila stjecanje ne samo teorijskog znanja već i praktičnih vještina. Bili su impresionirani visokom razinom specijalističkog znanja i usmjerenosti na kupce koji su bili dio konzultacija. Bilo je pravo zapanjujuće vidjeti koliko je komunikacije i znanja o proizvodima potrebno za stvaranje uspješnog prodajnog procesa.

Praktična relevantnost i korisničko iskustvo

Iskustvo koje su učenici doživjeli u ovom okruženju nadilazilo je granice učionice. Jednoglasno su rekli da je bilo posebno uzbudljivo doživjeti praksu tako izravno. Putovanje je doživljeno kao obrazovno iskustvo s visokom razinom praktične važnosti, što je potaknulo interes za profesionalni razvoj i maloprodaju. Timu Sport Heinzela zahvalili su na prijateljskom dočeku i podršci, što pokazuje da je dobra korporativna kultura također važna u školovanju mladih talenata.

Ali što zapravo čini uspješan proces prodaje? Kako Saleswave objašnjava da su strukturirani razgovori o prodaji presudni za veće stope zatvaranja. Prodavači koji rade s jasnom strukturom ne samo da postižu bolje rezultate, oni također stvaraju povjerenje i mjerljivost u svojim razgovorima. Sedam faza prodajnog procesa - od pripreme do kontakta i praćenja - predstavljaju izvrsnu osnovu za uspješan završetak prodaje.

Posebno je važna analiza potreba i ciljani pristup kupcima. Otvorena pitanja mogu pomoći u prepoznavanju skrivenih potreba i ponuditi individualna rješenja. Svjesno slušanje također promiče odnos povjerenja s kupcima, što zauzvrat ima pozitivan učinak na tehnike zatvaranja.

Uloga psihologije prodaje

Drugi važan aspekt su psihološki principi prodaje. To uključuje, između ostalog, znakove oskudice i autoriteta, koji se mogu posebno koristiti za utjecaj na kupčevo donošenje odluka. Savjetnici koji internaliziraju ova načela mogu svoje razmišljanje prilagoditi potrebama i željama klijenata, što igra ključnu ulogu u cjelokupnom procesu prodaje.

Sve u svemu, kombinacija praktičnog iskustva i teorijskog znanja, kako je prenijeto tijekom ovog posjeta školi, neprocjenjiva je za buduće izglede za karijeru učenika. Dobra priprema i angažman učitelja te podrška tvrtke omogućili su produktivan i poučan dan. Nije li to razlog za još ovakvih izleta!