A tanulók értékesítési stratégiákat fedeznek fel, miközben ellátogatnak a Heinzel sportboltba

A tanulók értékesítési stratégiákat fedeznek fel, miközben ellátogatnak a Heinzel sportboltba

Október 16-án a 2BFW2 oktató társaság Doris Hagel tanárnő vezetésével ellátogatott a biberachi Heinzel sportboltba. A kezdetben egy átlagos utazásnak tűnő lehetőség hamar izgalmas lehetőségnek bizonyult a diákok számára, hogy valódi üzleti környezetben fejlesszék értékesítési készségeiket. A cél az volt, hogy erősítsék szakmai tudásukat, és betekintést nyerjenek a kiskereskedelem napi folyamataiba. Hangos sváb A csoportot szeretettel fogadta Matthias Wanner, a sportbolt tapasztalt munkatársa, aki szívesen osztotta meg szaktudását.

Wanner bemutatott a diákoknak egy futócipő vásárlására vonatkozó professzionális futóelemzést egy önkéntes diákon. Ezt a döntést a hallgatók nagyra értékelték, hiszen így nemcsak elméleti ismereteket, hanem gyakorlati ismereteket is elsajátítottak. Lenyűgözte őket a magas szintű szaktudás és ügyfélorientáltság, amely a konzultációk során járt. Igazán felnyitotta a szemet, hogy mennyi kommunikációs és termékismeret szükséges egy sikeres értékesítési folyamathoz.

Gyakorlati relevancia és ügyfélélmény

A tanulók tapasztalata ebben a környezetben túlmutat az osztálytermi határokon. Egybehangzóan azt mondták, hogy különösen izgalmas volt ilyen közvetlenül megtapasztalni a gyakorlatot. Az utazást magas szintű gyakorlati vonatkozású oktatási élménynek tekintették, amely felkeltette az érdeklődést a szakmai fejlődés és a kiskereskedelem iránt. A Sport Heinzel csapata köszönetet kapott a barátságos fogadtatásért és támogatásért, ami azt mutatja, hogy a fiatal tehetségek képzésében is fontos a jó vállalati kultúra.

De mitől is sikeres az értékesítési folyamat? Hogyan Saleswave kifejti, a strukturált értékesítési megbeszélések kulcsfontosságúak a magasabb zárási árfolyamok szempontjából. Az áttekinthető struktúrával dolgozó értékesítők nemcsak jobb eredményeket érnek el, hanem bizalmat és mérhetőséget is teremtenek beszélgetéseikben. Az értékesítési folyamat hét fázisa – az előkészítéstől a kapcsolatfelvételig és a nyomon követésig – kiváló alapot biztosít az értékesítés sikeres lebonyolításához.

Az igények elemzése és az ügyfelek célzott megközelítése különösen fontos. A nyitott kérdések segíthetnek azonosítani a rejtett igényeket, és egyedi megoldásokat kínálhatnak. A tudatos hallgatás az ügyfelekkel való bizalmi kapcsolatot is elősegíti, ami viszont pozitívan hat a zárási technikákra.

Az értékesítési pszichológia szerepe

Egy másik fontos szempont az értékesítés pszichológiai alapelvei. Ide tartoznak többek között a szűkösség és a tekintély jelzései, amelyekkel kifejezetten az ügyfél döntéshozatalát lehet befolyásolni. Azok a tanácsadók, akik beépítik ezeket az elveket, az ügyfelek igényeihez és szükségleteihez szabhatják érvelésüket, ami kritikus szerepet játszik az értékesítési folyamatban.

Összességében a gyakorlati tapasztalat és az elméleti ismeretek kombinációja, amint azt ezen az iskolalátogatáson átadtuk, felbecsülhetetlen értékű a diákok jövőbeli karrierje szempontjából. A pedagógus jó felkészültsége és elhivatottsága, valamint a cég támogatása eredményes, tanulságos nap lebonyolítását tette lehetővé. Ha ez nem jó ok több ilyen kirándulásra!