Studenti atklāj pārdošanas stratēģijas, apmeklējot Heinzel sporta veikalu

Studenti atklāj pārdošanas stratēģijas, apmeklējot Heinzel sporta veikalu

16. oktobrī mācību uzņēmums 2BFW2 skolotājas Dorisas Heigelas vadībā viesojās Biberahas sporta veikalā Heinzel. Sākotnēji ierastais ceļojums ātri vien izvērtās par aizraujošu iespēju skolēniem pilnveidot pārdošanas prasmes reālā biznesa vidē. Mērķis bija nostiprināt savas profesionālās prasmes un gūt ieskatu ikdienas procesos mazumtirdzniecībā. Skaļi Švābu Grupu sirsnīgi uzņēma pieredzējušais sporta veikala darbinieks Matiass Vanners, kurš labprāt dalījās savās speciālistu zināšanās.

Wanner demonstrēja studentiem profesionālu skriešanas analīzi skriešanas apavu iegādei brīvprātīgajam studentam. Šo lēmumu studenti atzinīgi novērtēja, jo tas ļāva iegūt ne tikai teorētiskās zināšanas, bet arī praktiskās iemaņas. Viņus pārsteidza augstais speciālistu zināšanu līmenis un orientācija uz klientu, kas tika sniegta konsultācijās. Tas bija īsts acu atvērums, lai redzētu, cik daudz komunikācijas un produktu zināšanu ir nepieciešams veiksmīga pārdošanas procesa izveidei.

Praktiskā atbilstība un klientu pieredze

Pieredze, kas skolēniem bija šajā vidē, pārsniedza klases robežas. Viņi vienbalsīgi teica, ka bija īpaši aizraujoši piedzīvot šo praksi tik tieši. Brauciens tika uztverts kā izglītojoša pieredze ar augstu praktiskas aktualitātes līmeni, kas veicināja interesi par profesionālo izaugsmi un mazumtirdzniecību. Sport Heinzel komanda saņēma pateicību par draudzīgo uzņemšanu un atbalstu, kas liecina, ka jauno talantu apmācībā svarīga ir arī laba korporatīvā kultūra.

Bet kas patiesībā padara veiksmīgu pārdošanas procesu? Kā Saleswave skaidro, strukturētām pārdošanas diskusijām ir izšķiroša nozīme augstākiem slēgšanas rādītājiem. Pārdevēji, kuri strādā ar skaidru struktūru, ne tikai sasniedz labākus rezultātus, bet arī rada uzticību un izmērāmību savās sarunās. Septiņas pārdošanas procesa fāzes – no sagatavošanas līdz saziņai un pēcpārbaudei – nodrošina lielisku pamatu veiksmīgai pārdošanas pabeigšanai.

Īpaši svarīga ir vajadzību analīze un mērķtiecīga pieeja klientiem. Atvērtie jautājumi var palīdzēt identificēt slēptās vajadzības un piedāvāt individuālus risinājumus. Apzināta klausīšanās veicina arī uzticības pilnas attiecības ar klientiem, kas savukārt pozitīvi ietekmē slēgšanas paņēmienus.

Pārdošanas psiholoģijas loma

Vēl viens svarīgs aspekts ir pārdošanas psiholoģiskie principi. Tie cita starpā ietver trūkumus un autoritāti, ko var īpaši izmantot, lai ietekmētu klienta lēmumu pieņemšanu. Padomdevēji, kas internalizē šos principus, var pielāgot savus argumentus klientu vajadzībām un vēlmēm, kam ir izšķiroša nozīme kopējā pārdošanas procesā.

Kopumā praktiskās pieredzes un teorētisko zināšanu kombinācija, kas tika nodota šīs skolas apmeklējuma laikā, ir nenovērtējama studentu nākotnes karjeras perspektīvām. Skolotājas labā sagatavotība un apņēmība, kā arī uzņēmuma atbalsts ļāva aizvadīt produktīvu un izglītojošu dienu. Ja tas nav labs iemesls vairākām šādām ekskursijām!