Studenten ontdekken verkoopstrategieën tijdens een bezoek aan de Heinzel-sportwinkel

Studenten ontdekken verkoopstrategieën tijdens een bezoek aan de Heinzel-sportwinkel

Op 16 oktober bracht het leerbedrijf 2BFW2 onder leiding van docent Doris Hagel een bezoek aan de Heinzel sportwinkel in Biberach. Wat aanvankelijk voelde als een normale reis, bleek al snel een opwindende kans voor de studenten om hun verkoopvaardigheden aan te scherpen in een echte zakelijke omgeving. Het doel was om hun professionele vaardigheden te versterken en inzicht te krijgen in de dagelijkse processen in de retail. Luidruchtig Zwabisch De groep werd hartelijk ontvangen door Matthias Wanner, een ervaren medewerker van de sportwinkel, die graag zijn specialistische kennis deelde.

Wanner demonstreerde aan de studenten een professionele hardloopanalyse voor de aankoop van een hardloopschoen bij een vrijwillige student. Deze beslissing werd zeer gewaardeerd door de studenten, omdat ze hierdoor niet alleen theoretische kennis maar ook praktische vaardigheden konden opdoen. Zij waren onder de indruk van het hoge niveau van specialistische kennis en klantgerichtheid waarmee de gesprekken gepaard gingen. Het was een echte eye-opener om te zien hoeveel communicatie- en productkennis er nodig is om een ​​succesvol verkoopproces te creëren.

Praktische relevantie en klantervaring

De ervaring die de leerlingen in deze setting opdeden, reikte verder dan de grenzen van het klaslokaal. Ze zeiden unaniem dat het bijzonder spannend was om de praktijk zo direct te ervaren. De reis werd gezien als een educatieve ervaring met een hoge mate van praktische relevantie, wat de belangstelling voor professionele ontwikkeling en detailhandel aanwakkerde. Het team van Sport Heinzel werd bedankt voor hun vriendelijke ontvangst en steun, waaruit blijkt dat een goede bedrijfscultuur ook bij de opleiding van jong talent belangrijk is.

Maar wat maakt een succesvol verkoopproces eigenlijk? Hoe Verkoopgolf legt uit dat gestructureerde verkoopgesprekken cruciaal zijn voor hogere slotkoersen. Verkopers die met een duidelijke structuur werken, behalen niet alleen betere resultaten, maar creëren ook vertrouwen en meetbaarheid in hun gesprekken. De zeven fasen van een verkoopproces – van voorbereiding tot contact en opvolging – vormen een uitstekende basis om de verkoop succesvol af te ronden.

Vooral de behoefteanalyse en de gerichte klantenbenadering zijn cruciaal. Open vragen kunnen helpen verborgen behoeften te identificeren en individuele oplossingen aan te bieden. Bewust luisteren bevordert bovendien een vertrouwensrelatie met klanten, wat weer een positief effect heeft op de afsluittechnieken.

De rol van verkooppsychologie

Een ander belangrijk aspect zijn de psychologische principes van verkoop. Hiertoe behoren onder meer de signalen van schaarste en autoriteit, die specifiek kunnen worden gebruikt om de besluitvorming van de klant te beïnvloeden. Adviseurs die deze principes internaliseren, kunnen hun redenering afstemmen op de behoeften en wensen van klanten, wat een cruciale rol speelt in het algehele verkoopproces.

Over het geheel genomen is de combinatie van praktische ervaring en theoretische kennis, zoals overgebracht tijdens dit schoolbezoek, van onschatbare waarde voor de toekomstige carrièrevooruitzichten van de studenten. De goede voorbereiding en inzet van de docent en de ondersteuning van het bedrijf maakten het mogelijk een productieve en leerzame dag te hebben. Als dat geen goede reden is voor meer van dit soort excursies!