Elevii descoperă strategii de vânzare în timp ce vizitează magazinul de sport Heinzel

Elevii descoperă strategii de vânzare în timp ce vizitează magazinul de sport Heinzel

Pe 16 octombrie, compania de antrenament 2BFW2, condusă de profesoara Doris Hagel, a vizitat magazinul de sport Heinzel din Biberach. Ceea ce inițial a părut o călătorie normală s-a dovedit rapid a fi o oportunitate interesantă pentru studenți de a-și perfecționa abilitățile de vânzări într-un mediu de afaceri real. Scopul a fost de a-și consolida abilitățile profesionale și de a obține o perspectivă asupra proceselor zilnice din retail. Tare şvab Grupul s-a bucurat de o primire călduroasă din partea lui Matthias Wanner, un angajat cu experiență al magazinului de sport, care și-a împărtășit de bunăvoie cunoștințele de specialitate.

Wanner a demonstrat studenților o analiză profesională a alergării pentru achiziționarea unui pantof de alergare pe un student voluntar. Această decizie a fost foarte apreciată de studenți, deoarece le-a permis să dobândească nu numai cunoștințe teoretice, ci și abilități practice. Aceștia au fost impresionați de nivelul înalt de cunoștințe de specialitate și de orientarea către clienți care au intrat în consultații. A fost o adevărată deschidere pentru ochi pentru a vedea cât de multă comunicare și cunoștințe despre produs sunt necesare pentru a crea un proces de vânzare de succes.

Relevanță practică și experiență client

Experiența pe care elevii au avut-o în acest cadru a depășit granițele sălii de clasă. Ei au spus în unanimitate că a fost deosebit de interesant să experimentezi practica atât de direct. Călătoria a fost percepută ca o experiență educațională cu un nivel ridicat de relevanță practică, care a încurajat interesul pentru dezvoltarea profesională și retail. Echipa Sport Heinzel a fost mulțumită pentru primirea și sprijinul prietenos, ceea ce arată că o bună cultură corporativă este importantă și în formarea tinerilor talente.

Dar ce face de fapt un proces de vânzare de succes? Cum Unda de vânzări explică, discuțiile de vânzări structurate sunt cruciale pentru rate de închidere mai mari. Oamenii de vânzări care lucrează cu o structură clară nu numai că obțin rezultate mai bune, ci creează și încredere și măsurabil în conversațiile lor. Cele șapte faze ale unui proces de vânzare - de la pregătire la contact și urmărire - oferă o bază excelentă pentru finalizarea cu succes a vânzărilor.

Analiza nevoilor și abordarea țintită a clienților sunt deosebit de cruciale. Întrebările deschise pot ajuta la identificarea nevoilor ascunse și pot oferi soluții individuale. Ascultarea conștientă promovează, de asemenea, o relație de încredere cu clienții, care, la rândul său, are un efect pozitiv asupra tehnicilor de închidere.

Rolul psihologiei vânzărilor

Un alt aspect important îl reprezintă principiile psihologice ale vânzărilor. Acestea includ, printre altele, indicii de deficit și autoritate, care pot fi folosite în mod specific pentru a influența luarea deciziilor clientului. Consilierii care internalizează aceste principii își pot adapta raționamentul la nevoile și dorințele clienților, care joacă un rol critic în procesul general de vânzare.

În general, combinația dintre experiența practică și cunoștințele teoretice, așa cum a fost transmisă în timpul acestei vizite la școală, este de neprețuit pentru perspectivele viitoare de carieră ale elevilor. Buna pregătire și angajament a profesorului precum și sprijinul companiei au făcut posibilă o zi productivă și educativă. Dacă acesta nu este un motiv bun pentru mai multe astfel de excursii!