Študenti objavujú stratégie predaja pri návšteve športového obchodu Heinzel

Študenti objavujú stratégie predaja pri návšteve športového obchodu Heinzel

16. októbra cvičná firma 2BFW2 pod vedením učiteľky Doris Hagel navštívila športový obchod Heinzel v Biberachu. To, čo spočiatku vyzeralo ako normálny výlet, sa rýchlo ukázalo ako vzrušujúca príležitosť pre študentov, aby si zdokonalili svoje predajné zručnosti v skutočnom podnikateľskom prostredí. Cieľom bolo posilniť ich odborné zručnosti a získať prehľad o každodenných procesoch v maloobchode. nahlas švábsky Skupina sa tešila srdečnému privítaniu od Matthiasa Wannera, skúseného zamestnanca športového obchodu, ktorý sa ochotne podelil o svoje odborné znalosti.

Wanner predviedol študentom profesionálny bežecký rozbor na nákup bežeckej obuvi na dobrovoľnom študentovi. Toto rozhodnutie študenti vysoko ocenili, pretože im umožnilo získať nielen teoretické vedomosti, ale aj praktické zručnosti. Boli ohromení vysokou úrovňou odborných znalostí a orientáciou na zákazníka, ktoré boli súčasťou konzultácií. Skutočne nám otvorilo oči vidieť, koľko komunikácie a znalostí o produktoch je potrebných na vytvorenie úspešného procesu predaja.

Praktický význam a skúsenosti zákazníkov

Skúsenosti, ktoré mali študenti v tomto prostredí, presahovali hranice triedy. Jednohlasne povedali, že je obzvlášť vzrušujúce zažiť prax tak priamo. Výlet bol vnímaný ako vzdelávacia skúsenosť s vysokou úrovňou praktického významu, ktorá podnietila záujem o profesionálny rozvoj a maloobchod. Tím Sport Heinzel dostal poďakovanie za priateľské prijatie a podporu, čo ukazuje, že dobrá firemná kultúra je dôležitá aj pri výchove mladých talentov.

Čo však v skutočnosti robí úspešný predajný proces? Ako Predajná vlna vysvetľuje, štruktúrované predajné diskusie sú rozhodujúce pre vyššie uzatváracie kurzy. Predajcovia, ktorí pracujú s jasnou štruktúrou, dosahujú nielen lepšie výsledky, ale vo svojich rozhovoroch vytvárajú aj dôveru a merateľnosť. Sedem fáz predajného procesu – od prípravy po kontaktovanie a následné sledovanie – poskytuje vynikajúci základ pre úspešné ukončenie predaja.

Obzvlášť dôležitá je analýza potrieb a cielený prístup k zákazníkom. Otvorené otázky môžu pomôcť identifikovať skryté potreby a ponúknuť individuálne riešenia. Vedomé počúvanie tiež podporuje dôveryhodný vzťah so zákazníkmi, čo má zase pozitívny vplyv na uzatváracie techniky.

Úloha psychológie predaja

Ďalším dôležitým aspektom sú psychologické princípy predaja. Patria medzi ne okrem iného náznaky nedostatku a autority, ktoré možno použiť špeciálne na ovplyvnenie rozhodovania zákazníka. Poradcovia, ktorí si osvoja tieto princípy, môžu prispôsobiť svoje úvahy potrebám a želaniam klientov, čo hrá rozhodujúcu úlohu v celkovom procese predaja.

Celkovo možno povedať, že kombinácia praktických skúseností a teoretických vedomostí, ktoré boli poskytnuté počas tejto návštevy školy, je neoceniteľná pre budúce kariérne vyhliadky študentov. Dobrá príprava a nasadenie učiteľa, ako aj podpora spoločnosti umožnili mať produktívny a vzdelávací deň. Ak to nie je dobrý dôvod na ďalšie takéto výlety!