Dijaki ob obisku športne trgovine Heinzel odkrivajo prodajne strategije

Dijaki ob obisku športne trgovine Heinzel odkrivajo prodajne strategije

16. oktobra je učno podjetje 2BFW2 pod vodstvom učiteljice Doris Hagel obiskalo športno trgovino Heinzel v Biberachu. Kar se je sprva zdelo kot običajno potovanje, se je hitro izkazalo za razburljivo priložnost za študente, da izostrijo svoje prodajne veščine v resničnem poslovnem okolju. Cilj je bil okrepiti njihove strokovne sposobnosti in pridobiti vpogled v vsakodnevne procese v maloprodaji. Glasno švabski Skupina je bila deležna toplega sprejema Matthiasa Wannerja, izkušenega zaposlenega v športni trgovini, ki je z veseljem delil svoje strokovno znanje.

Wanner je študentom demonstriral strokovno analizo teka za nakup tekaškega copata na študentu prostovoljcu. Študenti so to odločitev zelo cenili, saj so poleg teoretičnega znanja pridobili tudi praktične veščine. Navdušeni so bili nad visoko stopnjo strokovnega znanja in usmerjenostjo k strankam, ki sta bila vključena v svetovanja. Videti, koliko komunikacije in znanja o izdelkih je potrebno za ustvarjanje uspešnega prodajnega procesa, je bilo resnično zanimivo.

Praktična ustreznost in uporabniška izkušnja

Izkušnja, ki so jo učenci imeli v tem okolju, je presegla meje učilnice. Enotno so rekli, da je bilo tako neposredno izkusiti prakso še posebej vznemirljivo. Potovanje je bilo zaznano kot izobraževalna izkušnja z visoko stopnjo praktičnega pomena, ki je spodbudila zanimanje za poklicni razvoj in maloprodajo. Ekipi Sport Heinzel so se zahvalili za prijazen sprejem in podporo, ki kaže, da je dobra korporativna kultura pomembna tudi pri vzgoji mladih talentov.

Toda kaj pravzaprav naredi uspešen prodajni proces? kako Saleswave pojasnjuje, da so strukturirani prodajni pogovori ključni za višje zaključne tečaje. Prodajalci, ki delajo z jasno strukturo, ne dosegajo le boljših rezultatov, ampak ustvarjajo tudi zaupanje in merljivost v svojih pogovorih. Sedem faz prodajnega procesa – od priprave do kontakta in spremljanja – predstavlja odlično osnovo za uspešen zaključek prodaje.

Posebej pomembna je analiza potreb in ciljni pristop do strank. Odprta vprašanja lahko pomagajo prepoznati skrite potrebe in ponuditi individualne rešitve. Zavestno poslušanje spodbuja tudi zaupljiv odnos s strankami, kar posledično pozitivno vpliva na tehnike zapiranja.

Vloga psihologije prodaje

Drug pomemben vidik so psihološki principi prodaje. Ti med drugim vključujejo znake pomanjkanja in avtoritete, ki jih je mogoče uporabiti posebej za vplivanje na strankino odločitev. Svetovalci, ki ponotranjijo ta načela, lahko svoje razmišljanje prilagodijo potrebam in željam strank, kar igra ključno vlogo v celotnem prodajnem procesu.

Na splošno je kombinacija praktičnih izkušenj in teoretičnega znanja, kot je bila predstavljena med tem obiskom šole, neprecenljiva za prihodnje poklicne možnosti učencev. Dobra priprava in zavzetost učitelja ter podpora podjetja so omogočili produktiven in poučen dan. Če ni to dober razlog za še več takih izletov!