I modelli di abbonamento sono di tendenza: i vantaggi economici prevalgono sulla comodità!

I modelli di abbonamento sono di tendenza: i vantaggi economici prevalgono sulla comodità!

Stanno accadendo molte cose nel mondo dei modelli di abbonamento. Sebbene queste offerte sembrino interessanti per molti clienti, ce ne sono anche molti che non sono ancora sicuri di fare la scelta giusta. Ricerche recenti mostrano che la domanda per questi modelli è diversificata, ma non priva di sfide.

Come il Giornale Lenzkircher rapporti, i modelli di abbonamento sono aumentati negli ultimi anni, ma il loro successo dipende in larga misura dalla percezione dei consumatori. L'indagine Deloitte suggerisce che non è la comodità, ma piuttosto i vantaggi finanziari la ragione più importante per utilizzarlo. Infatti, il 45% degli intervistati afferma che il prezzo è la motivazione principale per abbonarsi, che è in media 1,6 volte più importante di altri vantaggi.

I consumatori hanno effettivamente bisogno di servizi in abbonamento? Secondo lo studio Deloitte, il 42% degli intervistati non sa nemmeno di utilizzare modelli di abbonamento, ad esempio per le telecomunicazioni o le assicurazioni. Oltre il 46% non vede in queste offerte un significativo valore aggiunto, il 21% respinge completamente i modelli. Soprattutto tra le generazioni più anziane, i Baby Boomer dai 57 anni in su, si registra un atteggiamento negativo nel 39%.

Il ruolo di premi e incentivi

Un altro aspetto interessante dei modelli di abbonamento è la pubblicità dei premi. La piattaforma Montana Media mostra che molti fornitori di abbonamenti, tra cui aziende rinomate come Netflix e The New York Times, rinunciano ai bonus. Altri, come Telekom o SPIEGEL, fanno affidamento sempre più sugli incentivi. Telekom, ad esempio, offre ai suoi clienti un credito fino a 200 euro per determinati modelli tariffari, mentre l'abbonamento premium SPIEGEL offre una scelta di 21 premi.

Questi approcci portano ad uno sviluppo interessante nel mercato degli abbonamenti. I fornitori sono tenuti a mettere insieme un pacchetto interessante che tenga conto sia degli incentivi sui prezzi che della convenienza. I modelli freemium, come quelli apprezzati da YouTube e Google One, dimostrano che un mix intelligente di elementi gratuiti e a pagamento può interessare molti consumatori.

Le sfide e le possibilità dei modelli di abbonamento sono quindi diverse. La chiave del successo sta nel comprendere le esigenze specifiche dei consumatori e nel combinare in modo intelligente diversi incentivi. La Lenzkircher Zeitung sottolinea che ci sono infinite opportunità per offrire ai clienti un buon affare, ma senza una profonda comprensione della motivazione dei consumatori sarà difficile servire il mercato in modo sostenibile.