Musikhaus Lange Ravensburge kovoja už išlikimą: nerimą keliantis klientų mažėjimas!

Musikhaus Lange Ravensburge kovoja už išlikimą: nerimą keliantis klientų mažėjimas!

Kas vyksta muzikos parduotuvių pasaulyje? Nors visa muzikos pramonė gauna naudos iš atsigavimo po didelio nuosmukio nuo 2000-ųjų, daugelis vietinių muzikos vietų stengiasi išlikti. Ypač rimtas atvejis – muzikos parduotuvė „Lange“ Ravensburge. Generalinis direktorius Marcas Lange'as aiškiai sako, kad šie metai buvo ypač sunkūs. Nepaisant 30 jo darbo metų versle, natų pardavimai per pastaruosius šešerius metus sumažėjo daugiau nei perpus. Tai nerimą kelianti plėtra, paliečianti ne tik Ravensburgą, bet ir daugelį kitų muzikos vietų Vokietijoje.
Švabų praneša, kad Lange dirba 20 žmonių ir ji susiduria su sudėtingu sprendimu uždaryti arba sumažinti padalinius, o jos prietaisų remonto dirbtuvės taip pat kovoja su užsakymų mažėjimu.

Sunkumai, su kuriais susiduria muzikos parduotuvė, nėra pavienis atvejis. Daugelis muzikos parduotuvių taip pat nukentėjo nuo uždarymo tokiuose miestuose kaip Kelnas, Berlynas ir Bad Homburgas. Pasak Tagesschau, mažmeninės prekybos internetu, ypač pramonės milžino Thomann, konkurencija yra sustingusio klientų skaičiaus ir mažėjančių pardavimų priežastis. 2024 m. internetinės parduotuvės pardavimai siekė beveik milijardą eurų, o tai daro didelį spaudimą stacionariems mažmenininkams.

Tradicija susitinka su skaitmenine konkurencija

Dešimtmečius muzikos parduotuvės buvo tradicinės muzikantų mėgėjų ir vaikų, norinčių išmokti pirmąjį instrumentą, susitikimo vieta. Bet laikai pasikeitė. Daugelis įmonių savininkų nemato išeities ir yra priversti uždaryti savo fizines parduotuves, kol klesti internetinė mažmeninė prekyba. Kaip pažymi Schwäbische, per pastaruosius du trečdalius Vokietijos instrumentų pardavėjų buvo 20 metų. Lange pabrėžia, kad vis daugiau klientų užsuka į parduotuvę, gauna patarimų, o vėliau perka iš pigesnių tiekėjų internetu – tai skaudi dilema tradicinėms parduotuvėms.

Todėl muzikos parduotuvė „Lange“ ėmėsi priemonių šiai tendencijai neutralizuoti. Pavyzdžiui, įmonė nuo metų pradžios ima aptarnavimo ir valymo mokestį už patikrintus instrumentus. Didėjančios išlaidos personalui, energijai ir transportui taip pat brangina remonto kainas, o tai išbando daugelį mėgėjų. Norėdamas toliau egzistuoti, Lange net investavo į lazerį, kuriuo gali personalizuoti instrumentus, o tai turėtų atverti naują pajamų šaltinį.

Muzikos mažmeninės prekybos ateitis

Nerimą kelia tai, kad maždaug 40 procentų muzikos kompanijų Vokietijoje metiniai pardavimai nesiekė 100 000 eurų. Šie finansiniai sunkumai visiškai prieštarauja augančiai muzikos pramonei, kuri 2024 m. sudarė apie 1,8 milijardo eurų, o interneto milžinui Thomann tenka beveik pusė. Statista rodo, kad fizinių įrašų pardavimas krenta jau daugelį metų, o srautinio perdavimo paslaugos, pvz., „Spotify“, pasiekia naujas aukštumas. Tikimasi, kad Vokietijoje 85 procentai visos muzikos pardavimų bus generuojami naudojant šiuos skaitmeninius formatus.

„Musikhaus Lange“ norėtų ir toliau egzistuoti trečioje kartoje, tačiau iššūkiai yra didžiuliai. Muzikos prekybos ateičiai taip pat gali kilti pavojus dėl mokymo, nes vienintelėje Mitenvaldo muzikos mažmenininkų profesinėje mokykloje per metus mokosi tik nuo penkių iki dešimties besimokančiųjų. Šioje situacijoje vis dar įdomu pamatyti, kaip tradicinis verslas gali prisitaikyti ir išgyventi, kol vis labiau dominuoja skaitmeninis pasaulis.