Lankydamiesi Heinzel sporto parduotuvėje mokiniai atranda pardavimo strategijas

Lankydamiesi Heinzel sporto parduotuvėje mokiniai atranda pardavimo strategijas

Spalio 16 dieną 2BFW2 treniruočių kompanija, vadovaujama mokytojos Doris Hagel, lankėsi Heinzel sporto parduotuvėje Biberach mieste. Tai, kas iš pradžių atrodė kaip įprasta kelionė, greitai pasirodė kaip įdomi galimybė studentams patobulinti savo pardavimo įgūdžius tikroje verslo aplinkoje. Taip buvo siekiama sustiprinti jų profesinius įgūdžius ir įsigilinti į kasdienius mažmeninės prekybos procesus. Garsiai Švabų Grupę šiltai priėmė patyręs sporto parduotuvės darbuotojas Matthias Wanner, kuris noriai dalijosi savo specialistų žiniomis.

Wanner pademonstravo studentams profesionalų bėgimo analizę, skirtą bėgimo batų įsigijimui savanoriui studentui. Šį sprendimą studentai labai įvertino, nes jis leido įgyti ne tik teorinių žinių, bet ir praktinių įgūdžių. Jie buvo sužavėti aukšto lygio specialistų žinių ir orientacijos į klientą, suteiktų konsultacijų metu. Tai buvo tikras akibrokštas pamatyti, kiek daug komunikacijos ir produkto žinių reikia norint sukurti sėkmingą pardavimo procesą.

Praktinis aktualumas ir klientų patirtis

Patirtis, kurią mokiniai turėjo šioje aplinkoje, peržengė klasės ribas. Jie vieningai teigė, kad buvo ypač įdomu taip tiesiogiai patirti praktiką. Kelionė buvo suvokiama kaip aukšto lygio praktinės reikšmės edukacinė patirtis, paskatinusi domėtis profesiniu tobulėjimu ir mažmenine prekyba. „Sport Heinzel“ komandai buvo padėkota už draugišką priėmimą ir palaikymą, o tai rodo, kad ugdant jaunuosius talentus svarbi ir gera įmonės kultūra.

Bet kas iš tikrųjų lemia sėkmingą pardavimo procesą? Kaip Saleswave aiškina, struktūrinės pardavimo diskusijos yra labai svarbios siekiant didesnių uždarymo rodiklių. Pardavėjai, dirbantys su aiškia struktūra, ne tik pasiekia geresnių rezultatų, bet ir sukuria pasitikėjimą bei pamatuojamumą savo pokalbiuose. Septynios pardavimo proceso fazės – nuo ​​pasiruošimo iki kontakto ir tolesnių veiksmų – yra puikus pagrindas sėkmingai užbaigti pardavimą.

Poreikių analizė ir tikslingas požiūris į klientus yra ypač svarbūs. Atviri klausimai gali padėti nustatyti paslėptus poreikius ir pasiūlyti individualius sprendimus. Sąmoningas klausymasis taip pat skatina pasitikėjimo kupinus santykius su klientais, o tai savo ruožtu teigiamai veikia uždarymo būdus.

Pardavimų psichologijos vaidmuo

Kitas svarbus aspektas – psichologiniai pardavimo principai. Tai, be kita ko, apima trūkumo ir autoriteto ženklus, kurie gali būti naudojami konkrečiai siekiant paveikti kliento sprendimų priėmimą. Patarėjai, kurie įsisavina šiuos principus, gali pritaikyti savo argumentus pagal klientų poreikius ir norus, o tai atlieka esminį vaidmenį bendrame pardavimo procese.

Apskritai praktinės patirties ir teorinių žinių derinys, perteiktas šio vizito metu, yra neįkainojamas mokinių ateities karjeros perspektyvoms. Geras mokytojos pasiruošimas ir atsidavimas bei įmonės palaikymas leido praleisti produktyvią ir edukacinę dieną. Jei tai nėra gera priežastis daugiau tokių ekskursijų!