Alunos descobrem estratégias de vendas ao visitar a loja de esportes Heinzel

Alunos descobrem estratégias de vendas ao visitar a loja de esportes Heinzel

No dia 16 de outubro, a empresa de treinamento 2BFW2, liderada pela professora Doris Hagel, visitou a loja de esportes Heinzel em Biberach. O que inicialmente parecia uma viagem normal rapidamente se tornou uma excelente oportunidade para os alunos aprimorarem suas habilidades de vendas em um ambiente de negócios real. O objetivo era fortalecer suas competências profissionais e conhecer os processos diários do varejo. Alto Suábio O grupo foi recebido calorosamente por Matthias Wanner, um experiente funcionário da loja de esportes, que compartilhou de bom grado seu conhecimento especializado.

Wanner demonstrou aos alunos uma análise de corrida profissional para a compra de um tênis de corrida de um aluno voluntário. Esta decisão foi muito apreciada pelos alunos, pois permitiu-lhes adquirir não só conhecimentos teóricos, mas também competências práticas. Eles ficaram impressionados com o alto nível de conhecimento especializado e orientação ao cliente envolvidos nas consultas. Foi realmente revelador ver quanta comunicação e conhecimento do produto são necessários para criar um processo de vendas bem-sucedido.

Relevância prática e experiência do cliente

A experiência que os alunos tiveram nesse ambiente ultrapassou os limites da sala de aula. Eles disseram unanimemente que era particularmente emocionante vivenciar a prática tão diretamente. A viagem foi percebida como uma experiência educacional de alto nível de relevância prática, que estimulou o interesse pelo desenvolvimento profissional e pelo varejo. A equipa Sport Heinzel foi agradecida pelo acolhimento e apoio, o que mostra que uma boa cultura corporativa também é importante na formação de jovens talentos.

Mas o que realmente torna um processo de vendas bem-sucedido? Como Onda de vendas explica, discussões de vendas estruturadas são cruciais para taxas de fechamento mais altas. Vendedores que trabalham com uma estrutura clara não apenas alcançam melhores resultados, mas também criam confiança e mensurabilidade em suas conversas. As sete fases de um processo de vendas – desde a preparação até o contato e acompanhamento – fornecem uma excelente base para concluir as vendas com sucesso.

A análise das necessidades e a abordagem direcionada aos clientes são particularmente cruciais. Perguntas abertas podem ajudar a identificar necessidades ocultas e oferecer soluções individuais. A escuta consciente também promove uma relação de confiança com os clientes, o que por sua vez tem um efeito positivo nas técnicas de fechamento.

O papel da psicologia de vendas

Outro aspecto importante são os princípios psicológicos das vendas. Estes incluem, entre outras coisas, os sinais de escassez e autoridade, que podem ser usados ​​especificamente para influenciar a tomada de decisão do cliente. Os consultores que internalizam esses princípios podem adaptar seu raciocínio às necessidades e desejos dos clientes, o que desempenha um papel crítico no processo geral de vendas.

No geral, a combinação de experiência prática e conhecimento teórico, transmitida durante esta visita escolar, é inestimável para as futuras perspectivas de carreira dos alunos. A boa preparação e empenho do professor bem como o apoio da empresa possibilitaram um dia produtivo e educativo. Se esse não for um bom motivo para mais excursões desse tipo!