Gli studenti scoprono le strategie di vendita visitando il negozio di articoli sportivi Heinzel

Gli studenti scoprono le strategie di vendita visitando il negozio di articoli sportivi Heinzel

Il 16 ottobre la compagnia di allenamento 2BFW2, guidata dall'insegnante Doris Hagel, ha visitato il negozio di articoli sportivi Heinzel a Biberach. Quello che inizialmente sembrava un normale viaggio si è presto rivelato un'entusiasmante opportunità per gli studenti di affinare le proprie capacità di vendita in un vero ambiente lavorativo. L'obiettivo era rafforzare le loro competenze professionali e acquisire una visione approfondita dei processi quotidiani nel commercio al dettaglio. Forte Svevo Il gruppo è stato accolto calorosamente da Matthias Wanner, un esperto collaboratore del negozio di articoli sportivi, che ha condiviso volentieri le sue conoscenze specialistiche.

Wanner ha mostrato agli studenti un'analisi di corsa professionale per l'acquisto di una scarpa da corsa su uno studente volontario. Questa decisione è stata molto apprezzata dagli studenti in quanto ha permesso loro di acquisire non solo conoscenze teoriche ma anche abilità pratiche. Sono rimasti colpiti dall'alto livello di conoscenza specialistica e di orientamento al cliente che hanno contribuito alle consultazioni. È stato davvero illuminante vedere quanta comunicazione e conoscenza del prodotto siano necessarie per creare un processo di vendita di successo.

Rilevanza pratica ed esperienza del cliente

L'esperienza che gli studenti hanno avuto in questo contesto è andata oltre i confini della classe. All'unanimità hanno affermato che è stato particolarmente emozionante sperimentare la pratica in modo così diretto. Il viaggio è stato percepito come un'esperienza formativa con un alto livello di rilevanza pratica, che ha incoraggiato l'interesse per lo sviluppo professionale e la vendita al dettaglio. Il team Sport Heinzel è stato ringraziato per la cordiale accoglienza e il supporto, il che dimostra che una buona cultura aziendale è importante anche nella formazione dei giovani talenti.

Ma cosa rende effettivamente vincente un processo di vendita? Come Saleswave spiega, le discussioni di vendita strutturate sono cruciali per tassi di chiusura più elevati. I venditori che lavorano con una struttura chiara non solo ottengono risultati migliori, ma creano anche fiducia e misurabilità nelle loro conversazioni. Le sette fasi di un processo di vendita - dalla preparazione al contatto e al follow-up - forniscono un'ottima base per portare a termine con successo le vendite.

Particolarmente cruciali sono l’analisi dei bisogni e l’approccio mirato ai clienti. Le domande aperte possono aiutare a identificare i bisogni nascosti e offrire soluzioni individuali. L'ascolto consapevole favorisce anche un rapporto di fiducia con i clienti, che a sua volta ha un effetto positivo sulle tecniche di chiusura.

Il ruolo della psicologia della vendita

Un altro aspetto importante sono i principi psicologici delle vendite. Questi includono, tra le altre cose, segnali di scarsità e autorità, che possono essere utilizzati specificamente per influenzare il processo decisionale del cliente. I consulenti che interiorizzano questi principi possono adattare il proprio ragionamento alle esigenze e ai desideri dei clienti, il che svolge un ruolo fondamentale nel processo di vendita complessivo.

Nel complesso, la combinazione di esperienza pratica e conoscenza teorica, trasmessa durante questa visita scolastica, ha un valore inestimabile per le future prospettive di carriera degli studenti. La buona preparazione e l'impegno dell'insegnante nonché il supporto dell'azienda hanno permesso di trascorrere una giornata produttiva ed educativa. Se questo non è un buon motivo per fare altre escursioni del genere!