ASOS: Pomimo słabej sprzedaży – za nami udana restrukturyzacja!

ASOS: Pomimo słabej sprzedaży – za nami udana restrukturyzacja!

Aktualne dane biznesowe internetowego sklepu odzieżowego ASOS pokazują, że firma robi postępy pomimo wyzwań ekonomicznych. Według raportu autorstwa Sieć mody 30 września 2025 r. firma ASOS opublikowała wyniki za cały rok 2025. Spadły one poniżej oczekiwań analityków, szczególnie pod względem sprzedaży i zysków. Można jednak wskazać pozytywne aspekty, takie jak poprawa marży zysku brutto, która wzrosła o około 350 punktów bazowych.

Cechą wyróżniającą nowy model biznesowy jest wyższy udział sprzedaży pełnopłatnej oraz redukcja rabatów, z korzyścią dla użytkowników. Szczególnie udany okazał się model Test & React, który odpowiadał za ponad 20% sprzedaży marek własnych. Elastyczne rozwiązania w zakresie realizacji zamówień przyczyniają się również do 10% wolumenu towarów brutto dostawców zewnętrznych. Zmiany te pokazują, że ASOS jest na dobrej drodze do uzyskania większej stabilności finansowej w dłuższej perspektywie.

Poprawa wydajności i redukcja kosztów

Szczególnie przyjemnym aspektem jest redukcja kosztów sprzedaży i magazynowania. W ciągu ostatnich dwóch lat spadły one o około 3 punkty procentowe. Skorygowana EBITDA również wzrosła o ponad 60% i choć mieści się w dolnej granicy prognozowanego przedziału od 130 do 150 milionów GBP, odzwierciedla pozytywny trend w spółce. ASOS zainicjował także duży program restrukturyzacji, który będzie przebiegał w trzech fazach: redukcja nadmiernych zapasów, dostosowanie się do bardziej rentownego modelu biznesowego i wzmocnienie lojalności klientów.

Patrząc w przyszłość, ASOS planuje dalsze zwiększanie wydajności i dalszą redukcję kosztów. Spółka za cel stawia sobie zrównoważony wzrost EBITDA na rok 2026 i prognozuje marżę brutto na poziomie około 50%. Optymistyczne perspektywy, szczególnie głośne Statysta, rynek e-commerce zapowiada się w nadchodzącym roku na kolejne rekordy sprzedaży, szczególnie w sektorze odzieżowym, który stanowi około 20% całkowitej sprzedaży e-commerce B2C.

Koncentracja na kliencie i rozwój rynku

ASOS z zadowoleniem przyjął reakcję klientów na skupienie się na sprzedaży po pełnej cenie i szybkim wprowadzaniu na rynek nowych produktów. Ulepszono także kontrolę zapasów, kładąc podwaliny pod przyszły sukces. W pierwszym półroczu 2025 r., które trwało do 2 marca 2025 r., osiągnięto pozytywne rezultaty w zakresie nowego modelu biznesowego. Sprzedaż projektów ASOS w Wielkiej Brytanii wzrosła o imponujące 9% rok do roku.

Pomimo wyzwań, jakie niesie ze sobą handel internetowy – takich jak wysokie stopy zwrotu w sektorze odzieżowym – konsumenci optymistycznie patrzą na swoje zakupy online. Ponad 40% internautów dokonuje zakupów online przynajmniej raz w miesiącu. Niemniej jednak obawa przed oszustwami ze strony fałszywych sklepów pozostaje poważnym problemem, co podkreśla potrzebę istnienia godnych zaufania dostawców. ASOS zdaje sobie sprawę z tych wyzwań i będzie nadal reagować poprzez innowacyjne rozwiązania i nowe produkty.

Ogólnie rzecz biorąc, wydaje się, że ASOS jest na dobrej drodze do wzmocnienia lojalności klientów i osiągnięcia zrównoważonego wzrostu w nadchodzących latach. Wyniki podkreślają zaangażowanie firmy w dostosowywanie się do zmian w handlu elektronicznym przy jednoczesnym zachowaniu rentowności.